牛云老師原創(chuàng )思維: 廣告人持續盈利6大法門(mén)
1、產(chǎn)品永遠是第一位的
想抓住客戶(hù),就一定要利用原點(diǎn)思維思考,產(chǎn)品永遠是第一位的,產(chǎn)品的優(yōu)劣決定你的競爭力。比如客戶(hù)參展前來(lái)你這做名片。你應該站在客戶(hù)的角度思考,客戶(hù)更需要做什么樣的名片?客戶(hù)需要的是讓名片成為移動(dòng)的業(yè)務(wù)員和移動(dòng)的專(zhuān)門(mén)店!
產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一定是基于客戶(hù)的原點(diǎn)需求,比如一客戶(hù)參加展會(huì ),展會(huì )前來(lái)你這做名片干啥?做易拉寶干啥?回到客戶(hù)的原點(diǎn),參展做各種廣告印刷品,需要的是搜集精準消費者信息,客戶(hù)需要的是營(yíng)銷(xiāo)型印刷品功能:可以統計廣告瀏覽量,搜集客戶(hù)ID,轉化了多少訂單!
2.擁有持續領(lǐng)先競爭對手的產(chǎn)品
有了好的產(chǎn)品,并不一定會(huì )有長(cháng)期的競爭力。所以如何在同質(zhì)化的惡性競爭中脫穎而出,鎖定客戶(hù)?只有一點(diǎn):保持產(chǎn)品持續領(lǐng)先,最好是技術(shù)上的領(lǐng)先,只有持續掌握領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢,形成一道競爭對手無(wú)法逾越的技術(shù)壁壘。
在當下產(chǎn)品同質(zhì)化,價(jià)格戰如此激烈的形勢下為什么客戶(hù)要找你做廣告印刷品?制勝的關(guān)鍵在于永遠擁有領(lǐng)先對手的優(yōu)勢,最好是技術(shù)上的不同,而且廣告人的產(chǎn)品應該成為客戶(hù)實(shí)現持續營(yíng)銷(xiāo)的一部分。
3.尋找產(chǎn)品背后的客戶(hù)連接
過(guò)去是給一個(gè)一個(gè)客戶(hù)做產(chǎn)品,做完一個(gè)沒(méi)一個(gè)。而今天,我們要建立客戶(hù)之間的聯(lián)系。并且與客戶(hù)持續發(fā)生關(guān)系,所以這就要求我們從干廣告,干印刷,轉變?yōu)榫邆湟欢I(yíng)銷(xiāo)策劃能力,熟練使用廣告營(yíng)銷(xiāo)工具,參與客戶(hù)持續營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)從業(yè)者!幫客戶(hù)持續盈利!讓客戶(hù)認可你!讓客戶(hù)愿意付錢(qián)給你!讓客戶(hù)自己上門(mén)找你!
4.小老板要有大夢(mèng)想
什么是偉大夢(mèng)想?每個(gè)人都有夢(mèng)想,但是有人成功有人失敗,人生沒(méi)有明燈,就一定會(huì )走彎路。所以目標清晰很重要!
我們廣告人要做小老板:我們服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù),讓客戶(hù)不多花一分錢(qián),輕松超越競爭對手,讓廣告傳播效果倍增!讓廣告更有價(jià)值!
我們廣告人要有大夢(mèng)想:我們的使命是幫助中國6000萬(wàn)傳統中小企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,傳播區域品牌!振興地方經(jīng)濟!不管多牛逼的企業(yè)都是從卑微開(kāi)始!擁有偉大的胸懷才能堅持夢(mèng)想!
5.地利+人和<天時(shí)
中國人講天時(shí)地利人和,有的人一生忙忙碌碌卻不能成功,為什么不成功?不會(huì )借勢,隨波逐流,沒(méi)有目標,不停抱怨,而廣告人當下的趨勢!就是幫助傳統企業(yè)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+轉型升級,所有的商機都是稍縱即逝,抓住趨勢,駕馭趨勢,成功有時(shí)候就在一瞬間!
6.尋找行業(yè)平臺性組織
加入行業(yè)平臺,打造地方平臺,阿里淘寶騰訊都有生態(tài)圈,那么廣告人的生態(tài)是什么?整合資源,搭建平臺!好的行業(yè)平臺是將“互聯(lián)網(wǎng)+”的應用打造成一系列標準化、套系化的模式,只要照著(zhù)這樣的模式去做,就能少走彎路,甚至不走彎路,邁向成功。從而打造區域地方平臺,幫助傳統企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境,傳播區域品牌,振興地方經(jīng)濟。
廣告人可以做到幫房地產(chǎn)客戶(hù)賣(mài)房子,幫教育培訓客戶(hù)招生,我們擁有最大的廣告投放渠道,完全可以利用手上現有的客戶(hù),把客戶(hù)變成渠道,用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)牢牢鎖定客戶(hù),進(jìn)行資源整合,跨界營(yíng)銷(xiāo)!