牛云老師原創(chuàng )思維： 廣告人持續盈利6大法門(mén)

1、產(chǎn)品永遠是第一位的

想抓住客戶(hù)，就一定要利用原點(diǎn)思維思考，產(chǎn)品永遠是第一位的，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定你的競爭力。比如客戶(hù)參展前來(lái)你這做名片。你應該站在客戶(hù)的角度思考，客戶(hù)更需要做什么樣的名片？客戶(hù)需要的是讓名片成為移動(dòng)的業(yè)務(wù)員和移動(dòng)的專(zhuān)門(mén)店！

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一定是基于客戶(hù)的原點(diǎn)需求，比如一客戶(hù)參加展會(huì )，展會(huì )前來(lái)你這做名片干啥？做易拉寶干啥？回到客戶(hù)的原點(diǎn)，參展做各種廣告印刷品，需要的是搜集精準消費者信息，客戶(hù)需要的是營(yíng)銷(xiāo)型印刷品功能：可以統計廣告瀏覽量，搜集客戶(hù)ID，轉化了多少訂單！

2.擁有持續領(lǐng)先競爭對手的產(chǎn)品

有了好的產(chǎn)品，并不一定會(huì )有長(cháng)期的競爭力。所以如何在同質(zhì)化的惡性競爭中脫穎而出，鎖定客戶(hù)？只有一點(diǎn)：保持產(chǎn)品持續領(lǐng)先，最好是技術(shù)上的領(lǐng)先，只有持續掌握領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，形成一道競爭對手無(wú)法逾越的技術(shù)壁壘。

在當下產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰如此激烈的形勢下為什么客戶(hù)要找你做廣告印刷品？制勝的關(guān)鍵在于永遠擁有領(lǐng)先對手的優(yōu)勢，最好是技術(shù)上的不同，而且廣告人的產(chǎn)品應該成為客戶(hù)實(shí)現持續營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

3.尋找產(chǎn)品背后的客戶(hù)連接

過(guò)去是給一個(gè)一個(gè)客戶(hù)做產(chǎn)品，做完一個(gè)沒(méi)一個(gè)。而今天，我們要建立客戶(hù)之間的聯(lián)系。并且與客戶(hù)持續發(fā)生關(guān)系，所以這就要求我們從干廣告，干印刷，轉變?yōu)榫邆湟欢I(yíng)銷(xiāo)策劃能力，熟練使用廣告營(yíng)銷(xiāo)工具，參與客戶(hù)持續營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)從業(yè)者！幫客戶(hù)持續盈利！讓客戶(hù)認可你！讓客戶(hù)愿意付錢(qián)給你！讓客戶(hù)自己上門(mén)找你！

4.小老板要有大夢(mèng)想

什么是偉大夢(mèng)想？每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是有人成功有人失敗，人生沒(méi)有明燈，就一定會(huì )走彎路。所以目標清晰很重要！

我們廣告人要做小老板：我們服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，讓客戶(hù)不多花一分錢(qián)，輕松超越競爭對手，讓廣告傳播效果倍增！讓廣告更有價(jià)值！

我們廣告人要有大夢(mèng)想：我們的使命是幫助中國6000萬(wàn)傳統中小企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，傳播區域品牌！振興地方經(jīng)濟！不管多牛逼的企業(yè)都是從卑微開(kāi)始！擁有偉大的胸懷才能堅持夢(mèng)想！

5.地利＋人和＜天時(shí)

中國人講天時(shí)地利人和，有的人一生忙忙碌碌卻不能成功，為什么不成功？不會(huì )借勢，隨波逐流，沒(méi)有目標，不停抱怨，而廣告人當下的趨勢！就是幫助傳統企業(yè)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+轉型升級，所有的商機都是稍縱即逝，抓住趨勢，駕馭趨勢，成功有時(shí)候就在一瞬間！

6.尋找行業(yè)平臺性組織

加入行業(yè)平臺，打造地方平臺，阿里淘寶騰訊都有生態(tài)圈，那么廣告人的生態(tài)是什么？整合資源，搭建平臺！好的行業(yè)平臺是將“互聯(lián)網(wǎng)+”的應用打造成一系列標準化、套系化的模式，只要照著(zhù)這樣的模式去做，就能少走彎路，甚至不走彎路，邁向成功。從而打造區域地方平臺，幫助傳統企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，傳播區域品牌，振興地方經(jīng)濟。

廣告人可以做到幫房地產(chǎn)客戶(hù)賣(mài)房子，幫教育培訓客戶(hù)招生，我們擁有最大的廣告投放渠道，完全可以利用手上現有的客戶(hù)，把客戶(hù)變成渠道，用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)牢牢鎖定客戶(hù)，進(jìn)行資源整合，跨界營(yíng)銷(xiāo)！