牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程：農夫山泉的橙子可以更甜

導讀

從大佬們的火熱進(jìn)場(chǎng)，創(chuàng )造出“褚橙柳桃潘蘋(píng)果，強東大米丁家豬”的爭相斗艷，到如今三五年過(guò)去，成效各異，能夠看出：大佬跨界的農業(yè)并不是一片好打的江山，而是一場(chǎng)攻堅戰。雖然投資農業(yè)的前景很好，但標準較高，投入成本大，以及對農業(yè)不太熟悉，真正盈利的企業(yè)很少。如今，礦泉水行業(yè)大佬農夫山泉也搞起了跨界賣(mài)橙的買(mǎi)賣(mài)，如何做好跨界營(yíng)銷(xiāo)，牛云老師這里有絕招。?

正文

86歲的褚時(shí)健二次創(chuàng )業(yè)締造了“褚橙”的輝煌。如今，礦泉水行業(yè)大佬農夫山泉也決定做一個(gè)真正的農夫，搞起了跨界賣(mài)橙的買(mǎi)賣(mài)。如何做好跨界賣(mài)橙，撬動(dòng)傳統農業(yè)的思維和格局，在農產(chǎn)品品牌缺失的大環(huán)境中“掘金”，牛云老師給出了4點(diǎn)建議。

一、重視引導話(huà)術(shù)

印標簽的目的就是為了要讓人們掃碼，讓這個(gè)碼有價(jià)值，農夫山泉在做橙子的二維碼時(shí)犯了一個(gè)本質(zhì)性的錯誤，缺少引導話(huà)術(shù)。根據牛云老師的理論，引導話(huà)術(shù)有兩個(gè)要素條件，一個(gè)是“原點(diǎn)思維”，一個(gè)是“一句話(huà)把整件事說(shuō)明白”。農夫山泉橙子的二維碼如果運用上牛云老師的理論，添加一句引導話(huà)術(shù)，例如，農夫山泉也出橙子了？或者是，農夫山泉的橙子掃碼體驗神奇，相信效果將會(huì )發(fā)生顛覆性的改變，農夫山泉橙子二維碼的掃碼率至少可以提升50%。

二、做好二維碼內容展示

二維碼不能防偽，也不能真正的溯源，它只是一種流程的展示。假如把農夫山泉橙子的二維碼撕下來(lái)貼到西瓜上，貼到杯子上，貼到什么上，掃碼后，它都可以變成農夫山泉的橙子，二維碼是可以被copy的，所有的溯源信息都是被人為填進(jìn)去的，所以，二維碼無(wú)法辨別真假。當假冒偽劣產(chǎn)品都貼上農夫山泉橙時(shí)，還可能影響農夫山泉企業(yè)的品牌形象。因此，農夫山泉的橙子可以考慮在標簽和包裝上做點(diǎn)文章，比如差異化的包裝來(lái)進(jìn)行品牌區別，或者在掃碼后的展示內容上增加橙子營(yíng)養價(jià)值等的描述，亦或者提供一個(gè)評價(jià)留言的端口了解客戶(hù)的需求等等。

三、自建商城，而不是拱手送人

根據牛云老師的營(yíng)銷(xiāo)理論，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)是發(fā)現并留住客戶(hù)，客戶(hù)是要留在自己手上的，然而，很多傳統企業(yè)都在犯同一個(gè)致命的錯誤，就是把自己的客戶(hù)拱手送給互聯(lián)網(wǎng)平臺。農夫山泉同樣犯了這個(gè)錯誤，在掃描農夫山泉橙子的二維碼后，下面有個(gè)導航欄，可以進(jìn)入到京東和天貓商城上去購買(mǎi)橙子，其實(shí)，農夫山泉大可以自建商城，把客戶(hù)拉到自己的平臺上，去形成自己獨有的銷(xiāo)售閉環(huán)。這一點(diǎn)，七天連鎖和維也納酒店就做的很好，過(guò)去他們都依托第三方平臺，而今，他們的客源基本達到90%來(lái)自于自建平臺。這才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具備創(chuàng )新意識，能夠在未來(lái)生存而且活得更好的企業(yè)，因為他們懂得客戶(hù)是自己的，不能拱手送給別人。

四、注重渠道的裂變

中國精準扶貧從來(lái)不缺產(chǎn)品，農民從來(lái)不缺產(chǎn)品，缺的是有效的通道。農夫山泉有非常大的品牌，有非常好的通道，水放到賣(mài)場(chǎng)當中損耗是極小的，農夫山泉可以以水為渠道來(lái)提供創(chuàng )業(yè)平臺，在水上搭建二維碼的通道來(lái)販賣(mài)農夫山泉所有的衍生產(chǎn)品，然后把精準扶貧的這些產(chǎn)品植入到這個(gè)平臺當中。精準扶貧的農民戶(hù)，他們沒(méi)有錢(qián)去做推廣，但是農夫山泉已經(jīng)砸了廣告費，把通道已經(jīng)建好了，農民戶(hù)就可以搭順風(fēng)車(chē)了。

這時(shí)候農夫山泉會(huì )變成一個(gè)利國利民，積極響應黨中央號召的一個(gè)提供精準扶貧創(chuàng )業(yè)平臺的偉大的公司。今日的農夫山泉充其量是賣(mài)水的，離偉大沾不上邊，但是一旦使用了牛云老師的方法，農夫山泉將會(huì )成為一家偉大的公司。因為它承擔了社會(huì )責任，遵循了歷史信仰，而且緊隨時(shí)代的脈搏，駕馭了趨勢。

總結

牛云老師給大家分享了跨界賣(mài)橙的4個(gè)有效法門(mén)，它們分別是：重視引導話(huà)術(shù)，做好二維碼內容展示，自建商城留住客戶(hù)，注重渠道裂變。農夫山泉橙所售賣(mài)的不僅僅是一盒橙子，而是一部互聯(lián)網(wǎng)轉型史，一部跨界成功勵志史。

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