海通快印肖總：我們正在摸石頭“轉型”

　　【快印客導讀】從快印店的打工者到快印店的經(jīng)營(yíng)者，海通快印肖總在快印這一行業(yè)上打拼也有十余年，海通快印經(jīng)營(yíng)也有五年。五年里，快印行業(yè)發(fā)展飛速，海通快印業(yè)務(wù)也從最簡(jiǎn)單的打字復印業(yè)務(wù)向印刷類(lèi)業(yè)務(wù)轉變。雖然業(yè)務(wù)進(jìn)行了逐步的轉型，但店內業(yè)績(jì)始終不見(jiàn)起色，到底是什么減緩了海通快印發(fā)展的腳步?帶著(zhù)疑問(wèn)，肖總來(lái)到了印聯(lián)培訓的課堂。
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　　海通快印肖總
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　　海通快印坐落在廣州市越秀區，店面規模約40平米，店里只有肖總和他的愛(ài)人以及另外一個(gè)員工，是典型的夫妻店。目前店內業(yè)務(wù)仍然以印刷類(lèi)產(chǎn)品為主，彩色打印、畫(huà)冊印刷、廣告制作、企業(yè)宣傳單等，每年利潤約20W左右。近年來(lái)，隨著(zhù)各項經(jīng)營(yíng)成本的增加，以及同行競爭價(jià)格戰的壓力，利潤空間不斷被壓縮，必須盡快尋找新的出路，才能保證海通的持續運營(yíng)。

　　采訪(fǎng)過(guò)程中，肖總向筆者透露，目前店內存在的兩大主要問(wèn)題是產(chǎn)品單一和人才招聘問(wèn)題。原來(lái)，海通快印自成立以來(lái)一直以印刷業(yè)務(wù)為主，客戶(hù)來(lái)源均為肖總以前從事快印工作所認識，長(cháng)期以來(lái)對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)極少，而隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，印刷業(yè)務(wù)單價(jià)越來(lái)越低，而經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，為尋找新型客戶(hù)渠道，肖總的愛(ài)人還自己開(kāi)設了淘寶店——便宜圖文快印，筆者在淘寶店看到，產(chǎn)品種類(lèi)十分單一，分不同紙張進(jìn)行了簡(jiǎn)單分類(lèi)，單價(jià)在1元左右?！暗驗榫Ψ稚?，淘寶店已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有打理了?！毙た偨榻B時(shí)說(shuō)到。
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海通快印淘寶店——便宜圖文快印
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　　在人才招聘問(wèn)題上，肖總指出公司在平面設計師的崗位上一直未能招到合適的人員，“招聘信息貼出去后，一直就沒(méi)有回應?！币驗樵O計人才的緊缺，很多客戶(hù)的文件排版設計只能由肖總親自操刀，遇到要求比較多的客戶(hù)時(shí)，經(jīng)常一個(gè)文件就要修改一個(gè)上午，嚴重影響了工作效率。

　　因此，當肖總了解到快印客DIY在線(xiàn)自助設計系統可以讓客戶(hù)自己參與設計時(shí)，便表現出了極大的興趣。在印聯(lián)傳媒第223期快印企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)戰略研修班上，看完快印客掌門(mén)牛云老師現場(chǎng)演示的快印客DIY在線(xiàn)自助設計系統強大的設計功能和豐富的印品模板之后，肖總頓時(shí)豁然開(kāi)朗，“DIY系統解決了快印店設計的大難題，既節省了人力成本，又可以滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需要，同時(shí)因為客戶(hù)可以在自家設計，也免去了提供電腦設備、場(chǎng)地等麻煩，而DIY系統里海量的印品模板，讓店里產(chǎn)品單一的問(wèn)題迎刃而解，而便宜圖文淘寶店也有了新的發(fā)展出路?！毙た偹坪跻呀?jīng)通過(guò)DIY自助設計系統看到了海通快印的新希望。

　　『筆者視點(diǎn)』在中國快印店“野蠻”生長(cháng)的今天，跟海通圖文有著(zhù)一樣處境的快印企業(yè)并不在少數，他們多從打字復印店發(fā)展而來(lái)，用著(zhù)二手的打印設備，做著(zhù)被動(dòng)的印刷接單打印的工作。隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展形勢的轉變，為保長(cháng)久發(fā)展，他們必須另謀出路，產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、DIY自助設計平臺的搭建等將成為他們轉型的救命稻草。

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