廣告快印店爭搶的大客戶(hù)，被我這樣拿下了
不少廣告快印店都有這樣的感觸：店里生意不少，每天忙個(gè)不停，但是利潤卻越來(lái)越低！為什么會(huì )這樣？因為這些生意基本都是一些小客戶(hù)！選擇有價(jià)值的大客戶(hù)，利潤才能大幅提高！如何留住大客戶(hù)？如何解決開(kāi)拓大客戶(hù)的難題？快印客大學(xué)來(lái)為大家支招！
敲開(kāi)政府這類(lèi)大客戶(hù)合作的大門(mén)
對于擁有政府人脈資源的廣告店來(lái)說(shuō)，贏(yíng)得政府部門(mén)這樣的大客戶(hù)可謂近水樓臺先得月。那么，對于那些沒(méi)有政府人脈資源的廣告店，又該如果拿下這類(lèi)大客戶(hù)？如何敲開(kāi)政府大單的門(mén)呢？
智慧項目，成為了一個(gè)重要契機。眾所周知，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代大潮下，很多政府部門(mén)都肩負著(zhù)構建智慧城市、智慧鄉村的重任。
但是落實(shí)到具體該如何構建？很多政府部門(mén)早有構思，但卻苦于找不到落地方案和技術(shù)支持。因此，與企業(yè)合作，成為了他們的首選。
面對智慧項目這個(gè)政策機遇，一些廣告快印店就敏銳抓住先機，贏(yíng)得了與政府合作的寶貴機會(huì )。
來(lái)自海若文化的張總，就是一個(gè)非常突出的例子。在一開(kāi)始參與競爭當地“智慧社區”的政府訂單時(shí)，張總甚至直接面對著(zhù)一些擁有內部關(guān)系的廣告公司。
但是，相比這些空有概念的競選者，張總的方案一下子就吸引了領(lǐng)導的關(guān)注。她借助快印客的智慧云碼這類(lèi)二維碼技術(shù)系統，將“智慧社區”的構想變成了一個(gè)個(gè)可以落地執行的方案。
快印客大學(xué)表示，通過(guò)二維碼，實(shí)現了“智慧社區”的諸多功能。而這個(gè)二維碼可以快速復制、植入到“智慧社區”的每一個(gè)板塊上（包括各類(lèi)印刷品、社區門(mén)牌、宣傳欄等）。
這套以二維碼技術(shù)為基礎的“智慧社區”方案，執行力極強并且實(shí)施起來(lái)更為簡(jiǎn)單明了，張總正是憑借這套方案，成功拿下了“智慧社區”的政府大單。
倍感滿(mǎn)意的社區領(lǐng)導，更是力邀張總親臨會(huì )議，成為客座嘉賓。
（智慧社區案例）
（廣告快印峰會(huì )上的張總）
當拿到這個(gè)大單之后，一系列政府合作的訂單（智慧城市、智慧黨建、智慧門(mén)牌......）紛迭而至，讓張總一下子找到了廣告店新的發(fā)展模式。
如果你也想拿下政府這類(lèi)大客戶(hù)合作機會(huì )，完全可以復制張總的模式，抓住智慧項目政策機遇，用二維碼技術(shù)，敲開(kāi)政府大單的大門(mén)！
善于留住有潛力的大客戶(hù)
很多廣告店難以留住大客戶(hù)。究其原因，只要有兩個(gè)。
其一，店面陳舊。很多傳統廣告店店面雜亂陳舊。這樣的店面，大客戶(hù)可能連門(mén)口都不愿意踏進(jìn)，試問(wèn)又怎能得到大客戶(hù)的認可呢？
其二，沒(méi)有好的產(chǎn)品。大客戶(hù)好不容易進(jìn)店了，廣告店卻還在提供同質(zhì)化嚴重，可以隨時(shí)被同行復制的傳統印刷品。沒(méi)有好產(chǎn)品，想要拿下大客戶(hù)只是癡人說(shuō)夢(mèng)！
那么，到底該如何留下這些大客戶(hù)呢？關(guān)鍵在于升級為營(yíng)銷(xiāo)型店面+提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。
舉個(gè)例子。比如很多廣告圖文快印店都在為客戶(hù)做名片。如何用名片拿下大客戶(hù)的單？名創(chuàng )廣告就做到了。
（名創(chuàng )廣告智慧云碼行業(yè)解決方案）
（名創(chuàng )廣告掠影）
首先，名創(chuàng )廣告的秦總對店面進(jìn)行了升級。自從加盟快印客，升級為營(yíng)銷(xiāo)型店面后，他的廣告店一下子從眾多同行店面中脫穎而出。
吸引了大客戶(hù)進(jìn)店后，借助差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，秦總留住了一個(gè)又一個(gè)大客戶(hù)。
差異化的產(chǎn)品和服務(wù)指的正是，將傳統印刷品升級為營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，用互聯(lián)網(wǎng)思維幫助客戶(hù)超越競爭對手。
秦總告訴我們，在他的廣告快印店所在的那條街上，同行就有好幾家，價(jià)格戰非常激烈。比如一盒名片，普遍價(jià)格為500張20元。但是為了搶生意，15元也有人做。
然而，借助AI智能名片這類(lèi)二維碼營(yíng)銷(xiāo)型名片，秦總一個(gè)碼就能賣(mài)500元，大客戶(hù)還搶著(zhù)找他做。
這是為什么呢？因為秦總的名片更有效果！這套基于二維碼技術(shù)的AI智能名片，本身具備了全景展示、鎖客，發(fā)起即時(shí)聊天等功能。
客戶(hù)只會(huì )為有用、有效果的東西買(mǎi)單！一種是傳統的名片，另一種是可以拓展客戶(hù)渠道的名片，大客戶(hù)會(huì )更青睞哪一種呢？答案顯而易見(jiàn)！
快印客大學(xué)表示，營(yíng)銷(xiāo)型店面吸引大客戶(hù)進(jìn)店，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)留住大客戶(hù)！廣告圖文快印店這樣做，拿下大客戶(hù)輕而易舉！
同樣是拓展大客戶(hù)，努力方向不同，手中產(chǎn)品不同結果也將大不相同！面對大客戶(hù)，原來(lái)他們都是這樣做的，馬上學(xué)起來(lái)，小廣告快印店也能輕松拿下大單！
