廣告人營(yíng)銷(xiāo)：改變你的營(yíng)銷(xiāo)思維，只差這三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例
????????【廣告人營(yíng)銷(xiāo)】忠誠的顧客是靠情感訓練的，也是靠一點(diǎn)折扣來(lái)獲得顧客忠誠度的，當我們固執地執行我們的銷(xiāo)售政策時(shí)，我們會(huì )釋放多少忠誠的顧客呢?本文將帶你去學(xué)習一些經(jīng)典的廣告人營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)案例。
????????1.兩名廣告人營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員
????????這兩家制鞋公司派了一位推銷(xiāo)員來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，一家叫杰克遜，另一家叫班京。
????????同一天，他們倆來(lái)到南太平洋的一個(gè)島國。同一天，他們發(fā)現當地人都是赤腳，不穿鞋!從國王到窮人，從僧侶到顯貴，沒(méi)有人穿鞋。
????????那天晚上，杰克遜給國內總部的老板發(fā)了一封電報："哦，天哪，這里的人從來(lái)不穿鞋。"還有誰(shuí)會(huì )買(mǎi)鞋?"我明天就回來(lái)。
????????班京還向國內廣告人營(yíng)銷(xiāo)公司總部發(fā)了一封電報："太好了!"這里沒(méi)有人穿鞋。我決定搬到這里來(lái)住很長(cháng)一段時(shí)間!"兩年后，這里的每個(gè)人都穿上了鞋子。
????????營(yíng)銷(xiāo)含義：許多人經(jīng)常抱怨開(kāi)拓新市場(chǎng)的難度。事實(shí)是，廣告人營(yíng)銷(xiāo)新市場(chǎng)就在你眼前，你是如何找到它的。
????????2.兩輛中巴車(chē)輛
????????房子前面有一條汽車(chē)線(xiàn)路，從小巷入口到火車(chē)站，我不知道是因為這條短線(xiàn)，還是因為沿途人數少，客運公司只安排了兩輛中巴來(lái)回行駛。
????????開(kāi)車(chē)101的人是一對，而開(kāi)車(chē)102的人也是一對。
????????大部分的乘客都是一些乘船的人，因為他們經(jīng)常生活在水上，所以當他們進(jìn)城時(shí)，他們往往是一個(gè)年老體弱的家庭。"101的女主人很少要求孩子們買(mǎi)票，即使一對夫婦有幾個(gè)孩子，她也對他們視而不見(jiàn)，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有些船民不愿意買(mǎi)大一點(diǎn)的票，所以她笑著(zhù)對船民的孩子說(shuō)："下次帶小蛤蜊來(lái)，好嗎?"這次我免費送你一次。
????????相反，102號的女主人只要有孩子，就得買(mǎi)半張票，大一點(diǎn)的想要一張完整的票，小一點(diǎn)的要買(mǎi)半張票。"她總是說(shuō)這輛車(chē)是承包的，每月要付多少錢(qián)給客運公司。如果月薪不足，船民便不可能即時(shí)支付。船民亦明白有些人已付了幾張票，所以每次都沒(méi)有問(wèn)題。但三個(gè)月后，在門(mén)口的102人失蹤了。我聽(tīng)說(shuō)它停了。它實(shí)現了女主人102的話(huà)：它不可能立即做到這一點(diǎn)，因為和她一起騎的人很少。
????????廣告人營(yíng)銷(xiāo)靈感：忠誠的顧客是靠情感培養的，但也要靠一點(diǎn)折扣來(lái)獲得顧客的忠誠度，當我們固執地執行我們的銷(xiāo)售政策時(shí)，我們會(huì )釋放多少忠誠的顧客呢?
????????3.兩家小商店
????????這里有兩家小粥店，左邊的和右邊的沒(méi)有什么不同，每天都有進(jìn)進(jìn)出出的情況。然而，在晚上定居的時(shí)候，左邊的總是比右邊的多110元。每天都是。
????????所以我走進(jìn)了右邊的粥店。廣告人營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)員微笑著(zhù)歡迎我進(jìn)來(lái)，給我盛了一碗粥。問(wèn)我："你想加雞蛋嗎?"我說(shuō)，賈，所以她給我加了一個(gè)雞蛋。
????????每次顧客進(jìn)來(lái)時(shí)，服務(wù)員都會(huì )問(wèn)："你想加雞蛋嗎?"還有一些人說(shuō)要加雞蛋，還有一些人說(shuō)他們不加雞蛋，約占一半。
????????我又走進(jìn)左邊的廣告人營(yíng)銷(xiāo)商店。服務(wù)生也微笑著(zhù)迎接我，給我盛了一碗粥。問(wèn)我"一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋?"我微笑著(zhù)說(shuō)，"再加一個(gè)。
????????又來(lái)了一個(gè)顧客，侍者問(wèn)："一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋?"那些喜歡吃雞蛋的人需要兩個(gè)雞蛋，不喜歡吃的人需要一個(gè)雞蛋。"也有那些沒(méi)有被要求，但很少。最后，左邊的小店賣(mài)的雞蛋比右邊的多。
????????廣告人營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)靈感：給他人留出空間，但也盡可能爭取自己的地盤(pán)。只有這樣，我們才能在沉默中取勝。銷(xiāo)售不僅是一個(gè)方法問(wèn)題，也是對消費者心理的一種理解。
