周黑鴨玩轉跨界營(yíng)銷(xiāo)，廣告快印人學(xué)起來(lái)！
【快印客導讀】周黑鴨的跨界營(yíng)銷(xiāo)做得非常典型。事實(shí)上，這個(gè)品牌能夠取得成功，與其背后有邏輯、極其全面的營(yíng)銷(xiāo)策略密切相關(guān)。周黑鴨跨界營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么做的，廣告快印人馬上學(xué)起來(lái)。
線(xiàn)上線(xiàn)下?旅行吃鴨場(chǎng)景強關(guān)聯(lián)
在粉絲經(jīng)濟時(shí)代，消費者已不僅僅在為產(chǎn)品買(mǎi)單，他們更期待品牌帶來(lái)的進(jìn)階體驗。尤其是產(chǎn)品與用戶(hù)需求、品牌理念結合起來(lái)的消費場(chǎng)景，更能加深用戶(hù)的品牌認同。
快印客大學(xué)表示，深知年輕用戶(hù)沉浸于新媒體的社交特性，前期預熱階段，周黑鴨就從微信公眾號、微博、朋友圈廣告、信息流平臺、媒體報道以及華南所有門(mén)店海報、二維碼出動(dòng)，甚至聯(lián)合游俠客、餓了么、口碑等品牌，進(jìn)行一波波的宣傳轟炸，渲染活動(dòng)的盛大、趣味性。特別是關(guān)聯(lián)H5中cool辣號列車(chē)的旅行場(chǎng)景，聲稱(chēng)“致敬平凡生活里的酷辣英雄”，打了一把感情牌，狠狠地打動(dòng)了消費者的內心。
而在線(xiàn)下落地執行期間，周黑鴨并不是簡(jiǎn)單地為會(huì )員提供娛樂(lè )，從能量包的供應、游戲的操作、獎品到cool辣周邊、客房的布置、專(zhuān)屬大巴等，周黑鴨都是一條龍服務(wù)，無(wú)縫穿插產(chǎn)品與品牌理念，時(shí)刻營(yíng)造吃鴨消費場(chǎng)景。就是在赤裸裸地告訴你：看，旅途有周黑鴨相伴更好！?
多領(lǐng)域網(wǎng)紅直播擴大品牌用戶(hù)圈層
如今，借力明星及KOL等意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，已經(jīng)成為品牌活動(dòng)的“家常便飯”，周黑鴨也不例外。不同的是，此次周黑鴨不單邀請美食博主——大胃王魚(yú)子醬，更邀請了知名旅游玩家——曾琪琪katherine、知名音樂(lè )kol——桃子魚(yú)仔ukulele教室等4名達人，讓他們以美食體驗官、旅游體驗官和音樂(lè )體驗官的身份與會(huì )員共同出行，直播旅行趣事。
KOL們3天6場(chǎng)直播，將美食圈、旅游圈、音樂(lè )圈的受眾聚攏起來(lái)。平均一場(chǎng)直播熱度達150萬(wàn)人次，最高達400萬(wàn)+人次，周黑鴨借此實(shí)現了精準覆蓋更多受眾的目標。同時(shí)，旅行照片、視頻刷爆社交話(huà)題，持續調動(dòng)用戶(hù)關(guān)注度。此次活動(dòng)線(xiàn)上總曝光量超過(guò)3000萬(wàn)，周黑鴨線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，全方位打造了話(huà)題爆點(diǎn)。
精準營(yíng)銷(xiāo)?占領(lǐng)年輕消費者市場(chǎng)
我們身處的時(shí)代，是一個(gè)新消費群體崛起和新消費觀(guān)念成型的時(shí)代，90后、00后已成為新消費主力軍。以往多個(gè)案例證明，誰(shuí)能討好年輕人，誰(shuí)就能率先占領(lǐng)市場(chǎng)。而周黑鴨尋味系列之旅這樣一種有態(tài)度有追求好吃好玩的旅行，對于被旅游綜藝影響成長(cháng)的90后、00后們來(lái)說(shuō)，這是煩悶生活之中的一種出口。 “人生苦短辣就出發(fā)”這一slogan，輕而易舉地就擊中了年輕用戶(hù)的心理訴求。同時(shí)輔以免費旅行的大獎激勵，刺激消費者積極參與及傳播熱情，形成全民追逐之勢。
另外，利用年輕人追求時(shí)尚潮流、愛(ài)種草網(wǎng)紅的特點(diǎn)，周黑鴨依托旅行的酷辣主題，特設了兩間“尋味Cool辣之旅”主題門(mén)店，利用當下大熱的國潮風(fēng)，打造了一個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，并提供如T恤、帽子、帆布袋等限量定制周邊，給消費者拍照打卡。
無(wú)論是主題門(mén)店還是周邊，都將設計理念、傳統文化元素與品牌格調結合起來(lái)，維持周黑鴨一以貫之的年輕、活力、快樂(lè )的形象，很好地迎合了年輕消費者的個(gè)性需求，把自己的品牌精神切實(shí)地傳遞給用戶(hù)，大大激發(fā)了會(huì )員的參與熱情。所以一個(gè)月時(shí)間，報名人數就超1萬(wàn)人，為落地活動(dòng)打下了基礎。
掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，每一個(gè)廣告快印人都能成為營(yíng)銷(xiāo)大牛！
