【課堂分享】互聯(lián)網(wǎng)+智慧小鎮:讓天下沒(méi)有難賣(mài)的螺絲
【快印客導讀】快印客大學(xué)409期智慧云碼技術(shù)應用實(shí)戰班·課堂分享
近日,在快印客大學(xué)實(shí)戰班的課堂上,來(lái)自河北彩之藝廣告的胡總,與牛云老師進(jìn)行了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的頭腦風(fēng)暴,給大家分享了她和“螺絲小鎮”的情緣。
胡總來(lái)自邯鄲市永年,可能讓大家感到驚奇的是,永年這么一個(gè)不足800平方公里的縣城,緊固件制造年產(chǎn)量達到了350多萬(wàn)噸,產(chǎn)銷(xiāo)量約占全國市場(chǎng)份額的45%左右,儼然成為全國最大的緊固件生產(chǎn)基地和集散中心。
緊固件,是作緊固連接用且應用極為廣泛的一類(lèi)機械零件。它的特點(diǎn)是品種規格繁多,性能用途各異,而且標準化、系列化、通用化的程度也極高。標準緊固件主要包括螺栓、螺柱、螺釘、緊定螺釘、螺母、墊圈和鉚釘等
但是和絕大多數傳統企業(yè)一樣,永年的緊固件生產(chǎn)企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不知道如何將線(xiàn)下店鋪開(kāi)到線(xiàn)上去。胡總則嗅到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的商機,在快印客模式的引領(lǐng)下,利用智慧云碼幫助這些企業(yè)打造線(xiàn)上店鋪,并將線(xiàn)下店鋪連接起來(lái),最終打造成一個(gè)線(xiàn)上的共享賣(mài)場(chǎng)——“螺絲小鎮”。
螺絲小鎮是如何打造的?
打造線(xiàn)上平臺,與客戶(hù)建立連接
以前,廣告快印店為傳統企業(yè)提供的宣傳方式,無(wú)外乎就是制作傳統的宣傳畫(huà)冊,將企業(yè)的產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式等資訊整合到書(shū)刊上,不僅繁雜,而且無(wú)法再對信息進(jìn)行更改,傳播的力度也有限,想再做一本新的畫(huà)冊,費時(shí)費力費錢(qián)。最關(guān)鍵的是,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,紙媒開(kāi)始沒(méi)落,很少有客戶(hù)再去關(guān)注傳統的書(shū)刊畫(huà)冊。
胡總意識到傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶(hù)流量,要改變這樣的現狀,就要進(jìn)行創(chuàng )新?!奥萁z小鎮”的模式,是用“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能傳統的宣傳畫(huà)冊,為客戶(hù)打造多樣化的場(chǎng)景,將商戶(hù)連接成一個(gè)共享賣(mài)場(chǎng),滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求,客戶(hù)可以通過(guò)任何一家店鋪進(jìn)入到其他店鋪,進(jìn)行比較選擇。
這種模式本質(zhì)上是打造一個(gè)線(xiàn)下線(xiàn)上的商家平臺,運用智慧街道、720°全景展示、AI智能名片、線(xiàn)上微商城等二維碼技術(shù),打造線(xiàn)上的展示平臺、購物平臺、分享平臺,客戶(hù)隨時(shí)掃碼都能看到最新的信息,滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求。同時(shí),也能夠讓商家快速獲客,實(shí)現裂變。
利用智慧街道,通過(guò)720°全景展示,打造身臨其境的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo),螺絲小鎮的全貌一目了然,客戶(hù)就算在千里之外也仿佛置身于現場(chǎng)。全景能向客戶(hù)全方位展示店鋪的布局陳列,讓客戶(hù)真切感知,建立信任。
借助AI智能名片,店鋪能快速捕捉客戶(hù)軌跡,只要客戶(hù)瀏覽了店鋪,就能直接與客戶(hù)發(fā)起聊天,快速建立連接,通過(guò)客戶(hù)分析實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
線(xiàn)上微商城則可以讓客戶(hù)隨時(shí)隨地在線(xiàn)購買(mǎi)。
智慧云碼咨詢(xún)熱線(xiàn):4006-110-166
螺絲小鎮如何推廣?
制作智慧畫(huà)冊,實(shí)現渠道裂變
為了打響“螺絲小鎮”品牌,增加知名度。胡總通過(guò)線(xiàn)下智能導航圖,在小鎮內部進(jìn)行宣傳,另外免費制作司機送貨記錄本,運用二維碼添加物流信息,還為各店鋪定制有自己店鋪信息的物流信封。
胡總制作了上萬(wàn)本營(yíng)銷(xiāo)型宣傳畫(huà)冊,這不是傳統的宣傳畫(huà)冊,是在上面加上營(yíng)銷(xiāo)型二維碼,為每個(gè)生產(chǎn)緊固件的企業(yè)免費制作AI智能名片,公司有什么最新信息可以隨時(shí)更改。當然,如果想要制作720°全景,那就得收費了。通過(guò)這本智能畫(huà)冊打造的共享賣(mài)場(chǎng),讓每一本畫(huà)冊都能成為客戶(hù)裂變的入口。
胡總帶著(zhù)畫(huà)冊到全國的市場(chǎng)推廣螺絲小鎮,因為“互聯(lián)網(wǎng)+智慧小鎮”模式十分新穎獨特,加上永年在全國緊固件市場(chǎng)的名氣,這種模式很快就得到了許多客戶(hù)的一致認可,參加各種專(zhuān)業(yè)展會(huì ),也受到了一致好評。
這大大增加了螺絲小鎮的吸引力,讓螺絲小鎮走向全國邁出堅實(shí)的一步,讓客戶(hù)足不出戶(hù)就能逛遍螺絲城,買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。如今胡總已經(jīng)整合超過(guò)6000多家當地緊固件店鋪,真正做到“讓天下沒(méi)有難賣(mài)的螺絲”。
胡總(左)參觀(guān)快印客總部并與實(shí)戰班講師合影
胡總銳意創(chuàng )新,利用智慧云碼打造當地無(wú)人能及的“互聯(lián)網(wǎng)+智慧小鎮”運營(yíng)模式,引領(lǐng)智慧營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)潮。
她的下一步目標是整合全國的緊固件市場(chǎng),進(jìn)一步提高“螺絲小鎮”的知名度,真正實(shí)現“讓天下沒(méi)有難賣(mài)的螺絲”的承諾,將“螺絲小鎮”這個(gè)項目打造成全中國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的標桿。
掃碼逛螺絲小鎮
前有金寶來(lái)歐總邀請200家汽配城商家成功入駐匯眾商圈,鶴網(wǎng)圖文張總利用智慧門(mén)牌系統整合白城8000家臨街店鋪,現有河北彩之藝廣告胡總整合7000家緊固件企業(yè),打造獨一無(wú)二的“螺絲小鎮”。
對于廣告快印企業(yè)來(lái)說(shuō),只要你打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的新思維,掌握如何使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的技巧,跟對平臺,緊隨趨勢,一定能夠像他們一樣進(jìn)行資源的整合,從此告別同質(zhì)化的低價(jià)競爭,成為會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃的高手。
“螺絲小鎮”案例即將登陸
《牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)》
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