純甄是怎么做營(yíng)銷(xiāo)的？快印店大學(xué)來(lái)解讀！

【快印客導讀】純甄已經(jīng)成為蒙牛的明星產(chǎn)品。數據顯示，2018年，純甄年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)27%，達到100億。小純甄創(chuàng )下大奇跡，其背后有哪些營(yíng)銷(xiāo)技巧值得廣告人學(xué)習呢？接下來(lái)，快印店大學(xué)就來(lái)為大家解讀！

差異化定位，迅速占領(lǐng)用戶(hù)心智

蒙牛推出純甄的時(shí)候，酸奶市場(chǎng)已是群雄并起，各大品牌云集。純甄想從中殺出一條血路，談何容易！

消費者在做決策的時(shí)候，只會(huì )選擇印象最深的品牌。酸奶市場(chǎng)既有稱(chēng)霸多年的莫斯利安，又有新貴族安慕希，消費者又憑什么選擇純甄呢？

既然很難在同一片紅海中找機會(huì )，那就從紅海中開(kāi)辟藍海，進(jìn)行差異化定位！對此，純甄選擇以“純”酸奶為出發(fā)點(diǎn)，這在酸奶市場(chǎng)上，是一個(gè)新的概念。

一方面，純甄宣傳自己天然無(wú)添加，口味簡(jiǎn)單純凈。它的廣告詞也充分表達了這一點(diǎn)：一口純真，回歸純與真，純甄酸牛奶，零刺激無(wú)添加給你酸奶本來(lái)的味道。

另一方面，它在宣傳海報上嵌入一個(gè)90年代的牛奶瓶，勾起消費者的回憶，引申到純粹的童年?！凹儍簟钡漠a(chǎn)品和“純粹”的情感，共同打造了純甄的品牌形象，這是一款“純”酸奶。

“純”酸奶的差異化定位，讓純甄在市場(chǎng)上迅速站穩腳跟，占領(lǐng)用戶(hù)心智。同時(shí)，由于品牌的核心價(jià)值并不聚焦在常溫酸奶上，它能夠順勢擴展到新鮮酸奶領(lǐng)域，擴大生意規模！

借力流行元素，讓品牌年輕化

讓品牌年輕化成了每一個(gè)品牌的目標！

一方面，年輕人一直是主力消費者，抓住他們的口味，就意味著(zhù)抓住了市場(chǎng)的核心。另一方面，品牌會(huì )在歲月中老化，只有不斷的進(jìn)行迭代，才不會(huì )被用戶(hù)所拋棄。

而純甄非常擅長(cháng)借用流行元素，讓自己的品牌能夠一直保持年輕、活力。

針對年輕人面臨的壓力和煩惱，純甄推出了六款有趣的“真心話(huà)表情瓶”，每一款中心都印有一只表情夸張的萌系卡通。這種有趣的包裝深得年輕人的心。

針對年輕人對足球的熱愛(ài)，蒙牛贊助了2018世界杯。同時(shí)還賦予了純甄“天生要強”的概念，與足球巨星梅西完美契合。

針對年輕人的胃口，純甄榜上《變形金剛5》。在劇情中插入廣告的同時(shí)，還推出了純甄的變形金剛定制版包裝上，此外還將限量發(fā)售200個(gè)變形金剛。

在消費人群年輕化的大趨勢中，純甄一直借力各種流行的元素，吊足了消費者的胃口，讓品牌永遠保持活力！

純甄的包裝能夠制造話(huà)題！

純甄的紙瓶設計讓消費者很難把酸奶喝完。很多時(shí)候消費者喝幾口就吸不到了，而瓶?jì)确置鬟€有很多酸奶。

為此，很多消費者在網(wǎng)上討論怎么喝純甄，才不會(huì )浪費？怎么喝才能保持瓶子形象不變？

后來(lái)純甄推出了新包裝，瓶裝純甄。這個(gè)包裝又給消費者制造了一個(gè)麻煩，它的瓶蓋不好打開(kāi)。這在微博上又引發(fā)熱議，消費者紛紛求助如何打開(kāi)瓶裝純甄的瓶蓋，也有得網(wǎng)友分享自己的開(kāi)瓶秘籍。

難道純甄沒(méi)能力設計一個(gè)容易打開(kāi)的瓶蓋嗎？

NO！不管是紙裝還是瓶裝，純甄始終有意地給消費者制造一點(diǎn)小麻煩。它這樣做是為了制造話(huà)題，引發(fā)消費者的討論，從而加深品牌的影響力。

純甄的成功不是偶然，其背后的營(yíng)銷(xiāo)技巧大家學(xué)會(huì )了嗎？掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能輕松成為營(yíng)銷(xiāo)大牛。