快印客大學(xué)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)：幾種讓消費者欲罷不能的節日營(yíng)銷(xiāo)方式

【快印客導讀】同所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要面臨的核心問(wèn)題一樣，擺在節日營(yíng)銷(xiāo)面前的困境同樣是：如何觸達我的核心用戶(hù)，如何產(chǎn)生情感連接，如何影響他們的消費決策？快印客大學(xué)教你。

社交媒體時(shí)代，想要影響新消費環(huán)境下的年輕人，就需要找到合適的橋梁或者通道，好的內容、好的玩法，契合品牌調性的明星（愛(ài)豆）代言人，粉絲經(jīng)濟等成為破局關(guān)鍵。節日營(yíng)銷(xiāo)既要共情，也要有理。

社交媒體時(shí)代的節日營(yíng)銷(xiāo)

從春節、元宵、再到婦女節，幾乎每一個(gè)節日都被釘在「買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)」的海報上，對于受眾來(lái)說(shuō)，似乎大部分節日都被品牌主定義成購物節，這樣做確實(shí)簡(jiǎn)單粗暴，但卻不一定效果拔群。

在當下的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中，碎片化成為時(shí)代特征，消費者注意力被海量信息分割，而一到節日，就被同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)信息轟炸。不得不吐槽，大部分商家真的太懶了，但凡節日，掛個(gè)海報，推送一條打折促銷(xiāo)的短信，就坐等消費者送上門(mén)來(lái)。

其實(shí)，當所有品牌都意圖搭上節日營(yíng)銷(xiāo)的順風(fēng)車(chē)時(shí)，熱鬧的社交平臺終有一日被同質(zhì)化的廣告們殺死。想象一下，當悠閑的消費者正欲享受一遭美好假日，抬頭卻見(jiàn)品牌主們成群結隊舉著(zhù)相同的節日營(yíng)銷(xiāo)的大旗撲面而來(lái)，怎能不落荒而逃。

社交媒體時(shí)代的節日營(yíng)銷(xiāo)，就如同是在策劃一場(chǎng)具備完整事件結構的活動(dòng)。好的節日營(yíng)銷(xiāo)，從節前、節日到節后，都有相應的備案，節前造勢，節中高潮到節后留存，有階段性的推出充滿(mǎn)趣味與互動(dòng)的環(huán)節，讓消費者在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中既能感受到關(guān)于節日的獨特文化屬性，也能參與其中，帶入生活與社交場(chǎng)景，形成二次傳播。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，節日營(yíng)銷(xiāo)同所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，前期要尋找由頭，即要有與品牌相連接的切入點(diǎn)，并通過(guò)這個(gè)切入點(diǎn)制造鮮明記憶點(diǎn)，最終觸達核心用戶(hù)，通過(guò)引發(fā)情感連接，來(lái)影響消費決策。

品牌過(guò)節切入點(diǎn)

第一步，尋找品牌過(guò)節的切入點(diǎn)并不簡(jiǎn)單。

固然，節日對所有品牌都重要，但不同的品牌，應該有不同的節日重心。在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰役化的當下，找到最適合發(fā)力的節日是打造成功營(yíng)銷(xiāo)案例的第一步。 畢竟，一年之中，能夠大面積刷爆社交網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)，也就那么一到兩次，最多三到五次。

用情感連接消費者

將產(chǎn)品與情感訴求相聯(lián)系是品牌與消費者達成共情的最優(yōu)解，長(cháng)安汽車(chē)選擇在重要節日賦予傳統習俗新玩法，用快印客大學(xué)的方法實(shí)現與消費者共情，而金佰利則另辟蹊徑，選擇撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟巧用情感共鳴建立聯(lián)系。

品牌背后的社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)

根據ADMaster發(fā)布的《2019年社會(huì )化+內容營(yíng)銷(xiāo)趨勢報告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報告）顯示，隨著(zhù)網(wǎng)綜「土偶」與「國創(chuàng )」爆火，偶像成為2018年度最熱話(huà)題之一，而超年輕人群構成偶像選秀背后的主要受眾， 現如今的粉絲，紛紛化身明星制作人，相當注重與偶像共情。

在營(yíng)銷(xiāo)方式上，注重品牌、偶像、粉絲三方互動(dòng)，讓粉絲擁有更多話(huà)語(yǔ)權和參與感，帶來(lái)更多的好感度和收益，是對粉絲和偶像情感的深度捆綁，也能讓消費者感受到品牌的溫度。

可視化賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)決策

對于品牌來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)的勝利往往不止共情，還在于如何把好的內容傳播擴散。在新媒體時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一切數據都是可視化的。節日營(yíng)銷(xiāo)可以借助新的大數據技術(shù)和社交廣告具，形成更廣泛的漣漪效應。

報告表示，超過(guò)94%的中國網(wǎng)民使用社交媒體，未來(lái)，人工智能進(jìn)入社交領(lǐng)域，BI（Business Intelligence）可視化賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)決策。

可見(jiàn)，未來(lái)必然是數字營(yíng)銷(xiāo)先行，情感賦能在后，品牌的節日營(yíng)銷(xiāo)策略一方面要深挖節日文化之美，另一方面也要通過(guò)廣告平臺賦能使得有效傳播最大化。

新時(shí)代下的數字化營(yíng)銷(xiāo)

可以看到，社交媒體時(shí)代，品牌所面對的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不再是傳統的大眾媒體市場(chǎng)，而是經(jīng)由社交媒體重新構建的數字生活空間。

因此，節日營(yíng)銷(xiāo)既要共情，也要有理。

所謂共情，是年輕消費者不再是可以粗線(xiàn)條劃分的類(lèi)型化人群，而是更加注重個(gè)性化的生活家，有著(zhù)明確追星需求的飯圈人士。所謂有理，則是品牌在新時(shí)代節日營(yíng)銷(xiāo)中要學(xué)會(huì )借助數字化工具，達到社交裂變效果，并且沉淀下經(jīng)驗，作為下一場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)的啟示與參考。

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