快印客大學(xué)：廣告快印企業(yè)管理者必看的3大營(yíng)銷(xiāo)套路

【快印客導讀】身處廣告快印市場(chǎng)中，很多企業(yè)管理者都深感營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的重要性。接下來(lái)，快印客大學(xué)就為廣告快印企業(yè)管理者介紹3種有效的、常用的，基于營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)套路，讓你在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)里贏(yíng)得先機。

免費效應

免費比打折有更大的吸引力，并且更能引起消費者的情緒反應。免費是什么反應？賺到的感覺(jué)。打折呢？關(guān)注是否有更低的折扣。

當然，總免費不就虧了嗎？這里面是有設計的，即把免費產(chǎn)品和促銷(xiāo)品捆綁銷(xiāo)售，這樣消費者就會(huì )買(mǎi)更多商品，而免費還可能刺激他們愿意花高價(jià)，甚至做口碑宣傳。

此外，免費效應不僅體現在捆綁銷(xiāo)售這一種，而是有五個(gè)類(lèi)型：

體驗型：免費領(lǐng)小樣試用，體驗不錯就下單，試聽(tīng)課就是這個(gè)道理。

平臺型：平臺提供免費服務(wù)，但在平臺購買(mǎi)第三方要付費，比如appstore，視頻網(wǎng)站。

組合型：免費產(chǎn)品與付費產(chǎn)品組合，免費產(chǎn)品為誘餌；跨行業(yè)互贈產(chǎn)品；按產(chǎn)品線(xiàn)設計免費、高級、定制等多版本。

人群型：一部分人免費，另一部分人收費，比如轉介紹送自己免費資格，送好友一定面額優(yōu)惠券。

時(shí)間型：特殊時(shí)間免費，常規時(shí)間收費，比如會(huì )員日或生日當天免費購物，上午觀(guān)影免費等。

總之，免費是非理性興奮的來(lái)源，這是因為我們會(huì )重視失去，不重視得到。這是人性的弱點(diǎn)，但卻是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。

降檔效應

為什么很多知識付費產(chǎn)品的價(jià)格都是以9為結尾？其背后有兩點(diǎn)原因，一個(gè)是精確效應，另一個(gè)是降檔效應。

那么，什么是降檔效應？一個(gè)產(chǎn)品標價(jià)19.99元，很容易被歸到“不到20元”那一檔，而超過(guò)這個(gè)價(jià)格，就進(jìn)入20元檔位，前者就被稱(chēng)為“降檔”。

其實(shí)，降檔效應還有另一個(gè)名字叫左位效應，原因是19.99左邊是1，20的左邊是2，這很造成非常大的視覺(jué)沖擊，可見(jiàn)，一個(gè)數字9就讓人們對價(jià)格產(chǎn)生這樣大的偏差。

那么，可以怎樣利用降檔效應？一個(gè)辦法是和誘餌效應結合，比如兩個(gè)產(chǎn)品a和b，如果a是主推的產(chǎn)品，就可以用降檔效應定帶數字9的價(jià)格，而b放一個(gè)整數，進(jìn)行升檔，這樣就達到力推產(chǎn)品a的目的。

另一個(gè)辦法是逆向應用，比如用整數價(jià)格賣(mài)某一高端產(chǎn)品，不用數字9作為定價(jià)，因為9會(huì )顯得便宜，而高端產(chǎn)品一定要突出“貴”，這樣就可以提升銷(xiāo)量了。

羊群效應

請思考一個(gè)問(wèn)題：如果推動(dòng)高價(jià)品的銷(xiāo)量？辦法是羊群效應，也叫從眾效應，就是基于對他人行為來(lái)判斷事物好壞，然后再效仿，并決定養成長(cháng)期習慣。

這是很正常的心理現象，也是理性決策方式，但卻非常容易被商家利用的。線(xiàn)下場(chǎng)景很容易用到羊群效應，線(xiàn)上怎么搞？有一個(gè)很討巧的方式，就是在文案里告訴用戶(hù)你的產(chǎn)品很受歡迎即可。

比如增加用戶(hù)的曬單推薦，這會(huì )增加產(chǎn)品的可信度和文案轉化效果，再比如直接寫(xiě)最暢銷(xiāo)等字樣，或者用暗示的方式，比如香飄飄的“繞地球三圈”。

快印客大學(xué)表示，還有一個(gè)方式，就是如實(shí)展示數字，比如“已有12345人參加了某某活動(dòng)，你咋還不來(lái)”。

其實(shí)對于從眾來(lái)說(shuō)，一定要理解這個(gè)“眾”字，它不是指人超級多，而是指同類(lèi)人群。只要你能準確告訴你要影響的那個(gè)人，聽(tīng)了你的指示，就能成為他希望加入的群體的一員，你就能很好施加影響。

從眾的本質(zhì)：跟從一個(gè)自己認同的群體。那這個(gè)本質(zhì)的背后是什么？尋找身份，創(chuàng )造標簽。利用人們尋找身份和標簽，是標題黨們的慣用手段。

值得注意的是，在實(shí)際應用羊群效應時(shí)，比如廣告快印企業(yè)管理者一定要把老用戶(hù)和新用戶(hù)區分開(kāi)，避免劣幣驅逐良幣。所以，掌握了羊群效應這個(gè)套路，會(huì )讓營(yíng)銷(xiāo)事半功倍，也會(huì )讓自己少上當。

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