快印客大學(xué)：當傳統企業(yè)都在撲向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，為什么互聯(lián)網(wǎng)公司卻在加大線(xiàn)下傳播？

【快印客導讀】“互聯(lián)網(wǎng)+”成為了當下最受關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題，一時(shí)間各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始思索如何“互聯(lián)網(wǎng)+”？品牌傳播如何“互聯(lián)網(wǎng)+”？現在一個(gè)比較普遍的現象是，眾多傳統企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍和轉型，即便商業(yè)模式不能迅速轉型，至少也要加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌占位。但是，值得關(guān)注的是，那些有著(zhù)純正血統互聯(lián)網(wǎng)公司卻又在加大線(xiàn)下傳播的力度，這也充分說(shuō)明“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅意味著(zhù)“增加”，更是代表了“融合”，虛擬空間和現實(shí)空間需要更為有機的協(xié)調和協(xié)同，在快印客大學(xué)，將教會(huì )你怎么做好融合。

快印客大學(xué)：互聯(lián)網(wǎng)品牌，也需要線(xiàn)下平臺增強感知

2018年7月5日，A股上市公司聯(lián)絡(luò )互動(dòng)（002280）發(fā)布公告稱(chēng)，擬斥資13.5億元收購旗下戶(hù)外傳媒集團迪岸雙贏(yíng)剩余全部股份。7月18日，分眾傳媒發(fā)布公告，阿里巴巴集團及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰略入股分眾傳媒。交割完成后，阿里將持有上市公司股份總數的10.3%，成為第二大股東。

僅僅時(shí)隔4天，又有外媒報道，阿里巴巴、騰訊等有意購買(mǎi)全球最大廣告傳播集團WPP中國業(yè)務(wù)20%的股份，預期業(yè)務(wù)估值在20億到25億美元之間。阿里、騰訊、聯(lián)絡(luò )互動(dòng)等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)公司的連番舉動(dòng)，攪動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為了廣告投放大戶(hù)，都在將品牌推廣擴展到線(xiàn)下傳統媒體，希望加大更多人群的覆蓋，捕獲更多線(xiàn)下用戶(hù)，提升品牌知名度和轉化率。而他們對于線(xiàn)下生活圈媒體的爭奪，本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對線(xiàn)下傳播渠道的“搶奪戰”。隨著(zhù)用戶(hù)線(xiàn)下生活場(chǎng)景開(kāi)發(fā)的逐漸深入，這場(chǎng)爭奪戰的上演已是必然。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在品牌傳播和擴散上本身有著(zhù)天然的優(yōu)勢，但是，在虛擬的網(wǎng)絡(luò )平臺，卻未必能實(shí)現品牌與消費者間更多的情感鏈接和價(jià)值感的打造。因此，投放融入消費者生活的線(xiàn)下媒體，可以更為直接的觸達消費者對于品牌的認知與共鳴。

線(xiàn)下廣告讓品牌營(yíng)銷(xiāo)更具行動(dòng)力

互聯(lián)網(wǎng)公司選擇加大線(xiàn)下廣告的投放，不僅可激發(fā)消費者在特定空間環(huán)境的行動(dòng)力，也更容易形成品牌的流行效應。有很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，只是在特定的互聯(lián)網(wǎng)空間流行，或者僅僅只在小眾群體里流行，如果要面向更大更主流的人群，他們需要更大規模的媒體覆蓋。

眾所周知，阿里巴巴是國內最大的電商平臺，其主營(yíng)的淘寶、天貓等電商平臺，主要靠向商家收取平臺流量費用盈利。阿里巴巴一定程度上是一家營(yíng)銷(xiāo)和廣告公司，主要提供流量和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以前阿里關(guān)注的是線(xiàn)上流量，現在入股國內最大的線(xiàn)下廣告公司分眾，有其合理性。搶奪線(xiàn)下生活場(chǎng)景搶奪用戶(hù)在線(xiàn)下生活場(chǎng)景中固定的時(shí)間，增加APP使用時(shí)長(cháng)和活躍度成為成熟互聯(lián)網(wǎng)平臺持續發(fā)展的必要手段。阿里巴巴此時(shí)出手拿下分眾傳媒，看中的正是其在戶(hù)外生活領(lǐng)域大量的資源沉淀。對線(xiàn)下廣告資源的投資，更進(jìn)一步的邏輯，則是全行業(yè)對線(xiàn)上線(xiàn)下融合營(yíng)銷(xiāo)模式的全新探索。就像聯(lián)訊證券文章中所說(shuō)：比資本更重要的是資源的融合，協(xié)調效應才能帶來(lái)“1+1>2”的效果。

可以預見(jiàn)，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式將向“線(xiàn)上+線(xiàn)下”拓展，互聯(lián)網(wǎng)將運用基礎設施能力和大數據能力與戶(hù)外媒體廣泛的線(xiàn)下觸達網(wǎng)絡(luò )形成化學(xué)反應，為用戶(hù)和商家帶來(lái)全新體驗和獨特價(jià)值。櫥窗媒體廣告從表面上看與普通電梯媒體廣告并無(wú)二致，無(wú)論是技術(shù)還是投放模式都很相似。但電梯媒體的主要受眾依然在北上廣深等一線(xiàn)城市。哪里有消費，哪里就有媒體，三四線(xiàn)城市人口基數量大，消費能力強，新的潮流自然要下沉到三四線(xiàn)城市，掃碼看，業(yè)績(jì)翻倍的企業(yè)都在快印客大學(xué)，通過(guò)學(xué)習一系列的線(xiàn)上線(xiàn)下應用，賺了這么多。