快印客大學(xué)：店鋪的“自殺式營(yíng)銷(xiāo)”，這中招了嗎？

【快印客導讀】快印客大學(xué)：店鋪為了拉動(dòng)客流而忽略成本和盈利空間的營(yíng)銷(xiāo)手段，被稱(chēng)為“自殺式營(yíng)銷(xiāo)”。

快印客大學(xué)通過(guò)分析研究，實(shí)體店“自殺式營(yíng)銷(xiāo)”有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

上新品時(shí)不考慮新舊產(chǎn)品的融合

開(kāi)發(fā)客源時(shí)忽略客戶(hù)體驗

營(yíng)銷(xiāo)手段惡劣，騷擾式營(yíng)銷(xiāo)

為了結果，不計成本和后果

有一家奶茶店，模仿抖音上一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)導師推薦的案例，開(kāi)業(yè)就推出了“1年免費喝奶茶”的活動(dòng)，客戶(hù)只要充值200元會(huì )員卡，一年內喝奶茶免費。結果來(lái)充值的人很多，靠這個(gè)活動(dòng)1個(gè)月就回籠了十幾萬(wàn)的資金。但這家店鋪后來(lái)還是倒閉了，因為活動(dòng)結束后，之前已經(jīng)充卡的客戶(hù)每天來(lái)領(lǐng)一杯免費的奶茶就走，店里的小食很少有人買(mǎi)。而之前沒(méi)有參加過(guò)活動(dòng)新客戶(hù)，沒(méi)有了占便宜的機會(huì )，很多人還是選擇了去其他奶茶店。營(yíng)業(yè)額一天不如一天，不到1年，老板就關(guān)了奶茶店，另謀出路了。

這個(gè)案例告訴我們，做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能只看表面繁華，而忽視了長(cháng)遠利益。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，如果一味地玩套路，只關(guān)注客流量，不能帶來(lái)利潤增長(cháng)，最后帶來(lái)的結果就是賠了夫人又折兵。

類(lèi)似這種玩套路營(yíng)銷(xiāo)，把自己坑了的案例還有很多。

年前，有一位老板在我家小區門(mén)口開(kāi)了一家飯店，開(kāi)業(yè)時(shí)卯足了勁搞營(yíng)銷(xiāo)，又是優(yōu)惠，又是免費的，搞了各種噱頭，幾乎附近小區的居民都被吸引來(lái)了。

結果，因為開(kāi)業(yè)第一天準備不足，服務(wù)跟不上、出餐速度跟不上、產(chǎn)品口味不穩定、原料準備不足等各種原因，各種問(wèn)題層出不窮。老板這一天干的唯一一件事就是不斷給客人賠禮道歉，并聽(tīng)食客們源源不斷的抱怨。

所以開(kāi)業(yè)的第一天老板幾乎沒(méi)賺到錢(qián)，因為本來(lái)活動(dòng)就是虧本在做，后來(lái)為了給客戶(hù)賠禮道歉，老板又贈送了很多免費的菜品。即便如此，很多客人因為這一次不好的體驗，以后也不怎么進(jìn)這家店吃飯了。老板原本想做個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”，沒(méi)想到因為對情況預估不足，準備不充分，狠狠坑了自己一把。

營(yíng)銷(xiāo)需要聰明與智慧，高明的營(yíng)銷(xiāo)前提是尊重市場(chǎng)、尊重顧客，優(yōu)雅又有藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)不能耍小聰明，不能一味地玩套路，更不能走向低俗與惡俗，這樣的營(yíng)銷(xiāo)最后帶來(lái)的只能是自殺式的結果。