這些營(yíng)銷(xiāo)方法，讓實(shí)體店1年業(yè)績(jì)翻10倍
【快印客導讀】01 早餐店一句威力巨大的話(huà)
這家早餐店在當地生意非常好，不管是口味、配菜還是承諾的標準都很到位……一開(kāi)始的時(shí)候以為就只有這些： 有一天早上我去的比較晚吃面條， 點(diǎn)了一碗牛肉面……
下單之后，早餐店的老板娘轉過(guò)頭對著(zhù)廚房喊了一聲：給這碗面要多加些牛肉喲！ 然后又轉過(guò)頭來(lái)對我面帶微笑；頓時(shí)間，感覺(jué)這家店的老板真好！ ！大家感受到這句話(huà)了沒(méi)？
是不是感受到了很親切、一下子拉近了距離的意外驚喜呢？
其實(shí)這句話(huà)的潛臺詞是： “我要把這個(gè)客戶(hù)的關(guān)系給維護牢固了，我對你廚師喊一聲，你可千萬(wàn)別給我真的加多點(diǎn)牛肉！ ！ ！ ”其實(shí)也不用多加。
02 幼兒園老師的每周匯報電話(huà)
一家幼兒園開(kāi)學(xué)了，家長(cháng)把孩子送到幼兒園上學(xué)，然后幼兒園的老師每個(gè)星期都要給家長(cháng)打一個(gè)電話(huà)，匯報孩子在學(xué)校的情況，并贊美孩子懂事聽(tīng)話(huà)！家長(cháng)非常開(kāi)心，也非常放心！ 感覺(jué)從來(lái)沒(méi)有一家幼兒園讓我這么放心過(guò)！從這個(gè)大家啟發(fā)到了什么？
多干一些動(dòng)嘴皮不用實(shí)際付出的事情，讓顧客認為得到處；互動(dòng)思維、差異化、站在用戶(hù)角度.讓顧客省心、站在用戶(hù)角度.讓顧客省心……
你通過(guò)這件事得到了哪些啟發(fā)？為什么這么一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就能鎖定家長(cháng)持續報讀這家幼兒園，如果你是孩子的家長(cháng)，你會(huì )怎么想？
孩子得到了認可！順便自己也得到了認可；家長(cháng)放心，但是這一步鎖住了家長(cháng)的心；家長(cháng)出的錢(qián)值，有那么重視我的孩子的老師，家長(cháng)得到了關(guān)注，讓家長(cháng)更加信任老師……
也許這家幼兒園的教學(xué)內容并不一定是最好的，但是生源肯定是最多了！因為這樣的口碑不得了！ ！ ！剛剛這一招大家看到了不可限量的威力，那如果運用到你的生意上的時(shí)候，你如何來(lái)利用這個(gè)策略呢？
把客戶(hù)痛點(diǎn)放大，并提供解決方案。
其實(shí)這是一種服務(wù)方式，還記得我們講過(guò)通過(guò)服務(wù)制造口碑嗎？最基礎的是讓對方“喜歡” 再上一層是讓顧客“驚喜” 再上一層是讓對方“感動(dòng)” 最厲害的是讓對方“震撼” 。其實(shí)，這是一種能夠讓對方感動(dòng)的服務(wù)形式；在你的生意中，你有沒(méi)有制造出這種讓顧客感動(dòng)的點(diǎn)？
今后要有計劃制造讓客人感動(dòng)的點(diǎn)。
跆拳道館的教練在訓練結束之后，有的時(shí)候當著(zhù)家長(cháng)的面給小孩換褲子，然后小孩走的時(shí)候小孩跟教練還要抱一個(gè)！非?！坝H” ！家長(cháng)看在眼里……平時(shí)我們一定要深挖學(xué)習過(guò)的每個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)如果你能運用好，都是殺手锏。
口碑營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)層面：喜歡、驚喜、感動(dòng)、震撼！把這4個(gè)詞好好的記在心里，然后對每個(gè)進(jìn)行深挖，如果一家能夠把這4點(diǎn)做透， 生意絕對不會(huì )差！ （當然，產(chǎn)品必須能過(guò)得去）。
03 米粉店米粉免費吃，不虧反賺幾萬(wàn)塊
有一家做米粉的，就是簡(jiǎn)單的賣(mài)米粉，很便宜，6塊錢(qián)一碗。還有配有一些鹵蛋啊，油果啊、雞翅膀啊、海鮮啊等等，但是這些是要另外收錢(qián)的。
剛開(kāi)始的時(shí)候生意也不是很好，一個(gè)月也就整個(gè)3000多塊錢(qián)。但是后面他們使用了一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，3天時(shí)間收款超過(guò)10萬(wàn)塊。2個(gè)月直接賺了7萬(wàn)塊。
到底什么樣的模式呢，在不增加成本的情況下3天迅速回收十萬(wàn)塊并且還賺了7萬(wàn)塊。其實(shí)模式非常的簡(jiǎn)單，就是免費吃一個(gè)月米粉。
大家看到這里是不是很具有誘惑力？免費吃一個(gè)月啊，但是具體細節是怎么樣的呢？
他們搞了一個(gè)會(huì )員卡，只要你充值180塊錢(qián)，你可以免費吃?xún)蓚€(gè)月米粉。一碗米粉是6塊錢(qián)，那么一個(gè)月就是180塊，所以有一個(gè)月相當于免費吃了。也就是說(shuō)相當于每碗米粉只要3塊錢(qián)。
他賣(mài)的是6塊錢(qián)的素粉。所以即使這個(gè)人天天來(lái)吃，吃60天他也不會(huì )虧，因為他的成本不會(huì )超過(guò)3塊錢(qián)一碗。
但是他們有一個(gè)要求，就是你從拿卡的那天算起，兩個(gè)月內有效，而且我僅僅發(fā)布600張，所以就在短短的幾天時(shí)間里面收到了十多萬(wàn)的會(huì )員費。
就是用這個(gè)簡(jiǎn)單的模式，他們的店鋪天天爆滿(mǎn)，然后兩個(gè)月結束后，算了一下賬，不但沒(méi)有虧本，還賺了7萬(wàn)塊。
因為，第一，幾乎沒(méi)有人能做到天天去吃米粉，第二，有很多人吃米粉的同時(shí)會(huì )加些其他的海鮮啊，雞翅膀啊，但是這些是另外要收錢(qián)的。
但是后面再搞活動(dòng)的時(shí)候，發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題，充值的人變少了，為什么？因為，如果我充值了180塊，如果我不是每天去吃，就感覺(jué)虧了，而且好像你把我捆住了一樣，老子不可能天天去吃米粉啊，偶爾也要換一下口味啊。
所以后面他們修改了一下方案，就是充值180塊錢(qián)成為會(huì )員，可以有60次的機會(huì )，每次可以抵6塊錢(qián)。時(shí)間改為3個(gè)月有效。意思是說(shuō)，你拿著(zhù)這個(gè)卡過(guò)來(lái)，可以消費任何一個(gè)項目，都可以抵6塊錢(qián)，超出的部分另外收費。對于會(huì )員來(lái)說(shuō)，相當于，獲得了360塊錢(qián)的產(chǎn)品，感覺(jué)賺到了。
但是很多人過(guò)來(lái)其實(shí)消費遠遠不止6塊錢(qián)，那么這個(gè)時(shí)候就會(huì )產(chǎn)生利潤，另外一個(gè)，他們有時(shí)候還會(huì )帶家人朋友來(lái)消費，但是不是會(huì )員的是要按照正常收費來(lái)算的。所以他們最后還是賺錢(qián)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)他們就是使用一招非常具有誘惑力，讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的模式，讓客戶(hù)立馬感覺(jué)是賺到了。
