移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的六種模式之事件營(yíng)銷(xiāo)

【快印客導讀】在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，如果說(shuō)有一種營(yíng)銷(xiāo)模式性?xún)r(jià)比最高、效果顯現最快，那無(wú)疑就是事件營(yíng)銷(xiāo)。從事件營(yíng)銷(xiāo)興起之處，這種集新聞效應、廣告效應、公關(guān)效果和形象傳播為一體的營(yíng)銷(xiāo)模式，就引起了營(yíng)銷(xiāo)界和公眾的廣泛關(guān)注和議論。

然而，如其他營(yíng)銷(xiāo)模式一樣，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，讓用戶(hù)對各種營(yíng)銷(xiāo)模式都有了極高的免疫性，其效果開(kāi)始衰弱，稍瞬即逝的少量曝光，已經(jīng)難以滿(mǎn)足廣告主的需求。

一、借勢事件營(yíng)銷(xiāo)

最簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)疑是借勢事件營(yíng)銷(xiāo)。借助已經(jīng)形成的某一熱點(diǎn)事件，你可以順勢營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)需耗費精力制造事件，卻能獲得不錯的效果。

1、參與事件

作為營(yíng)銷(xiāo)人，在事件發(fā)生之后，你可以直接參與到事件當中，抓住事件的某個(gè)關(guān)鍵詞，將你的營(yíng)銷(xiāo)信息與事件相結合,并貼上該事件話(huà)題,從而借勢推廣。如果你的營(yíng)銷(xiāo)信息足夠出色，其效果甚至會(huì )超越事件本身。

2、整合事件

移動(dòng)社交時(shí)代的信息是碎片化的，在140字的短信息中，用戶(hù)往往很難了解一個(gè)事件的全貌，只有在不斷的搜索和刷新中，用戶(hù)才能獲知事件全部。為了便于用戶(hù)詳細了解事件以及相關(guān)信息,你可以對事件或者類(lèi)似事件進(jìn)行整合。立足于純粹的媒體角色，以全面、詳細的介紹吸引用戶(hù)的關(guān)注。

此時(shí)，如果熱點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)信息契合度較高，你也可以不露痕跡地進(jìn)行植入。

二、制造事件營(yíng)銷(xiāo)

想要真正掌控整個(gè)事件，并有針對性地借此推送某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)信息，你就需要主動(dòng)制造事件，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。

1、制定推廣邏輯

在事件營(yíng)銷(xiāo)的制作中，你需要制定邏輯，運用話(huà)題炒作的方式，以更定加隱蔽的操作，讓用戶(hù)在主動(dòng)了解中，接觸你的營(yíng)銷(xiāo)信息。

舉個(gè)典型的的推廣邏輯例子：最近某條街道很吵→為何吵→原來(lái)這里要拆遷→為何拆遷→因為根據規劃，五年內這里要建成本地最大商圈→這里的房產(chǎn)要增值→買(mǎi)房投資。

2、設計事件內容

有了推廣邏輯之后，你就要開(kāi)始據此設計事件內容。在一個(gè)事件當中， 必然要有人物和場(chǎng)景，你需要塑造更加符合實(shí)際的人物，講述具有沖突性、戲劇性、趣味性的故事。

故事是事件營(yíng)銷(xiāo)的核心部分，一個(gè)曲折委婉的故事，能夠在初期迅速獲得巨大的關(guān)注，并隱藏你的營(yíng)銷(xiāo)意圖。事實(shí)上，一個(gè)話(huà)題的勁爆程度，也決定了你的事件營(yíng)銷(xiāo)的生存期。

2014年底，“人生總有起落，精神終可傳承”的流行語(yǔ)盛傳網(wǎng)絡(luò )，其描述的就是曾經(jīng)的“煙王”褚時(shí)建?！?5年跌宕人生，75歲再次創(chuàng )業(yè)，耕耘十載，結出24000萬(wàn)累累橙果?！瘪視r(shí)建的故事，是“褚橙”成功的關(guān)鍵

3、推送媒體渠道

設計好故事內容，你就可以將之推送到媒體渠道。對于不同的產(chǎn)品服務(wù)、不同的目標用戶(hù)、不同的事件營(yíng)銷(xiāo)模式，你選擇的媒體渠道也要有所區別，針對不同的媒體渠道，你也需要對事件內容進(jìn)行微調。

比如在微博上，你的事件內容要做到語(yǔ)言精練、圖片誘人，盡可能引起情緒波動(dòng)，并借助“大V”的力量;在貼吧里，你則要有更好的故事講述能力，更多地體現個(gè)性化，并不斷與回復用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng):在軟文創(chuàng )作中，則要提煉新聞點(diǎn)，滿(mǎn)足新聞的敘事需求，便于新聞推廣。

4、借助網(wǎng)推公司

在這個(gè)信息過(guò)剩的年代，可能你精心設計的內容，在推送到媒體渠道之后，卻迅速“石沉大?！?，此時(shí)，你則要借助網(wǎng)推公司，保證你的事件不會(huì )夭折。

5、借力新聞點(diǎn)

一個(gè)高回復量的故事，充其量只能稱(chēng)為“熱帖”，想要真正制造出事件,在發(fā)布信息之后，還需要媒體的助力，讓媒體將之當作新聞進(jìn)行傳播。為此，你就要在設計事件時(shí)，就融入“新聞點(diǎn)"，之后，在撰寫(xiě)軟文、推送信息時(shí)，則要盡可能提升關(guān)注度。

三、終極事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)的終極狀態(tài)是怎樣的呢?大多數事件營(yíng)銷(xiāo)，都只能風(fēng)靡一時(shí)，這并不利于品牌的長(cháng)期推廣。但通過(guò)持續創(chuàng )作，你的事件卻能一直實(shí)現 “永生”。

如何讓事件營(yíng)銷(xiāo)達到終極狀態(tài)呢?

一次成功的事件營(yíng)銷(xiāo)， 首先就能在用戶(hù)心中留下深刻的印象，但僅有印象仍然不夠。你可以立足于這個(gè)印象，不斷對事件進(jìn)行再創(chuàng )作，直至將其打造為“年度盛事”，也就是“節日”。

“雙十一”原本只是天貓針對電商界的一次事件營(yíng)銷(xiāo)，但基于第一次“雙十一”出乎意料的效果，通過(guò)一年一 度的持續創(chuàng )作，如今，“雙十一”已經(jīng)成為用戶(hù)公認的“網(wǎng)購狂歡節”。