90后家庭難營(yíng)銷(xiāo)？看行業(yè)巨頭太太樂(lè )是如何做的

【快印客導讀】2018年結束，90后也全部邁進(jìn)了成年。作為成長(cháng)于社會(huì )與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷更迭的的“90后”這一代人，也已經(jīng)到了成家立業(yè)的年紀，逐漸成為家庭場(chǎng)景消費的主力群體。

然而，面對這群從小就已經(jīng)沉浸于廣告以及營(yíng)銷(xiāo)當中的群體，如何有效打動(dòng)他們、將品牌及產(chǎn)品植入他們心智，也逐漸成為企業(yè)面臨的難題之一。許多企業(yè)也紛紛采取各種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，如快閃店、品牌跨界等，以求實(shí)現品牌和產(chǎn)品的曝光以及積極形象的建立。像今年“7.7”，作為調味品行業(yè)的巨頭太太樂(lè )，便發(fā)起了一場(chǎng)品牌跨界活動(dòng)，為這一代90后家庭消費群體打造了一場(chǎng)親子游園會(huì )。

不同以往年代趨向于“保守型消費”的消費人群， 90后家庭消費群體其實(shí)有著(zhù)明顯的消費特征——更加注重消費價(jià)值及消費享受。面對這一代崛起的、消費潛力巨大的90后家庭群體，品牌如何做出有效的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，首先也應從此去切入考慮。

在這個(gè)問(wèn)題上，作為每個(gè)家庭必不可缺少的調味品行業(yè)巨頭太太樂(lè )，也交出了他們的營(yíng)銷(xiāo)答卷。

樹(shù)立品牌意識

一個(gè)好的品牌不僅僅是消費者頭腦中的一個(gè)名字或是logo，更重要的是這個(gè)品牌為消費者傳遞的特性、利益、文化以及服務(wù)。一個(gè)好的品牌除了要擁有自己獨特的品牌含義，還要讓消費者一看到便能產(chǎn)生積極的聯(lián)想。

作為國內鮮味調味品領(lǐng)軍企業(yè)，太太樂(lè )一直致力于向消費者傳遞“鮮”的理念，從“鮮味”當中向這一批90后消費者全方位展現太太樂(lè )品牌自身的品位，以及對鮮味行業(yè)的理解深度和廣度。

在學(xué)術(shù)方面，太太樂(lè )結合企業(yè)20多年實(shí)踐經(jīng)驗，出版全國首部鮮味科學(xué)專(zhuān)著(zhù)《鮮味科學(xué)與雞精調味料工藝概論》，并作為教材進(jìn)入高校課堂。

高校教材

在影視方面，聯(lián)合CCTV出品全球首部詳盡探索鮮味秘密的科學(xué)美食紀錄片《鮮味的秘密》，以大眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的美食視角傳遞“鮮”的知識；在娛樂(lè )活動(dòng)方面，面向全社會(huì )發(fā)起全國鮮味科學(xué)知識競賽，以比賽帶動(dòng)消費者了解鮮、認識鮮。

《鮮味的秘密》紀錄片宣傳海報

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，太太樂(lè )同時(shí)也緊跟營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，舉辦“5·27愛(ài)妻節”，在豐富“鮮”形象的同時(shí)，傳遞出品牌“讓生活更美好”的生活理念。

太太樂(lè )以“鮮”為主打要素，在不同領(lǐng)域賦予了品牌足夠的張力，以此也獲得了豐富的品牌溢價(jià)。在實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)，也將“太太樂(lè )”與“鮮”實(shí)現了關(guān)聯(lián)。

互動(dòng)體驗營(yíng)銷(xiāo)

所謂互動(dòng)體驗營(yíng)銷(xiāo)，就是將互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與體驗營(yíng)銷(xiāo)結合，通過(guò)共同利益點(diǎn)，實(shí)現消費者與企業(yè)間親密關(guān)系的構建，為消費者帶來(lái)足夠的消費價(jià)值。企業(yè)讓消費者親身感知企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買(mǎi)。

多年以來(lái)，太太樂(lè )也一直采用這種互動(dòng)體驗營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)實(shí)現與90后消費群體的雙向溝通。全球首個(gè)以鮮味為題材的博物館——鮮味博物館的建立與改造升級，直接將中國鮮味文化以及太太樂(lè )對此文化的傳承和貢獻呈現于消費者眼前；“太太樂(lè )鮮味之旅”企業(yè)參觀(guān)活動(dòng)的開(kāi)啟，也滿(mǎn)足消費者對生產(chǎn)的了解需求；今年10月，太太樂(lè )冠名高鐵列車(chē)并在車(chē)上舉行一系列的互動(dòng)活動(dòng)，也讓消費者直觀(guān)感受品牌的服務(wù)品質(zhì)。

高鐵營(yíng)銷(xiāo)

太太樂(lè )這種立足于“滿(mǎn)足消費者體驗需求”這一目標、以服務(wù)產(chǎn)品為平臺的互動(dòng)體驗營(yíng)銷(xiāo)，有效拉近了其與新一代消費者之間的距離，這種做法值得借鑒。

注重創(chuàng )新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

喜好嘗鮮、追隨潮流是這一批90后消費群體突出的消費特征，個(gè)性設計以及創(chuàng )新理念也是激發(fā)他們消費欲望的有效方法。在當今消費需求加快、市場(chǎng)競爭加劇的情況下，無(wú)論是成熟的還是剛起步的企業(yè)，他們得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵都在于新產(chǎn)品的不斷創(chuàng )造以及舊產(chǎn)品的不斷升級，以此滿(mǎn)足消費者不斷更迭的消費需求。

三十年來(lái)，太太樂(lè )企業(yè)也一直秉承著(zhù)不斷創(chuàng )新的理念，不斷為消費者帶來(lái)更健康、更美味的新一代調味品。從經(jīng)典的、風(fēng)靡國內幾十年的太太樂(lè )雞精，到今年上市的、以9種大眾熟悉的食材作為原料的原味鮮，太太樂(lè )也從最初的“為中國家庭開(kāi)拓對鮮味獲取的新的途徑”轉為了“為中國家庭帶來(lái)更加安心健康的鮮”。

原味鮮隆重上市

在面對逐漸以“養生、健康”作為新興消費基準的90后消費群體，太太樂(lè )這一舉措也有效滿(mǎn)足了他們的產(chǎn)品需求，有效將品牌以及產(chǎn)品嵌入這一批消費者的心智中。