如何將10萬(wàn)做出100萬(wàn)的效果?小成本營(yíng)銷(xiāo)案例分享

【印聯(lián)傳媒資訊】手握日益減少的預算,面對信息量過(guò)剩的媒體環(huán)境、善變的用戶(hù)、不斷增長(cháng)的獲客成本、越來(lái)越難Get到的用戶(hù)痛點(diǎn),這些讓很多品牌主頭疼的問(wèn)題。在此甄選出3個(gè)2018年最具創(chuàng )意和新鮮度的優(yōu)秀作品,它們的制作成本相對不高,但所打造的品牌效應卻個(gè)個(gè)令人拍案叫絕。

一、得到APP:“菜場(chǎng)遇見(jiàn)經(jīng)濟學(xué)展”暨薛兆豐新書(shū)發(fā)售會(huì )

古龍說(shuō),如果一個(gè)人走投無(wú)路,心一窄想尋短見(jiàn),就放他去菜市場(chǎng)。

它是每座城市中最有生活氣息和人情味的地方,只要走到菜市場(chǎng),你就會(huì )發(fā)現原來(lái)生活如此豐滿(mǎn)和富有朝氣。

在菜市場(chǎng),為普通老百姓上一門(mén)經(jīng)濟學(xué)課,這事兒乍一聽(tīng)好像有點(diǎn)不可思議。

6月15日,一場(chǎng)為新書(shū)《薛兆豐經(jīng)濟學(xué)講義》舉行的主題展覽暨發(fā)布會(huì ),讓設想成為了現實(shí)。該書(shū)的出品方得到App把經(jīng)濟學(xué)課堂從高校階梯教室搬到了北京三源里菜市場(chǎng),利用現有空間和食材給所有參與者上了一堂生動(dòng)易懂的公開(kāi)課。

問(wèn)題路牌置于攤位和蔬果中,隨機抽取一個(gè)問(wèn)號,你就可以帶走答案,并將答案用作紀念書(shū)簽,人生問(wèn)題也可用經(jīng)濟學(xué)原理化解。身處其中,就如同置身在一條時(shí)間與空間重疊的“經(jīng)濟學(xué)之路”上,原來(lái)經(jīng)濟學(xué)也如此生動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)核心亮點(diǎn):化抽象為具體,用親切縮短距離

為理論化產(chǎn)品做大眾傳播,最忌諱的就是過(guò)分追求高大上。得到APP的這波營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意妙就妙在選擇了菜市場(chǎng),如果換在咖啡館,其效果可能要大打折扣。

這場(chǎng)新書(shū)發(fā)布會(huì ),以非常接地氣的形式,化解了參與者對深奧經(jīng)濟學(xué)的刻板印象。在傳播中,它徹底打破了媒介和內容的藩籬。菜市場(chǎng)既是媒介,用來(lái)承載傳播內容;也是內容,是一個(gè)絕佳的比喻,揭示經(jīng)濟學(xué)的來(lái)源之地。

在人們最熟悉的場(chǎng)景下,化抽象為具體,重組消費者心中已有的關(guān)聯(lián)認知。即使來(lái)的人沒(méi)有領(lǐng)會(huì )到深層次的意思,但看完這場(chǎng)特別的發(fā)布會(huì ),或多或少也會(huì )覺(jué)得有趣吧,

只要拍張照發(fā)個(gè)朋友圈,傳播就又多了一點(diǎn)。

二、同城游:紀錄片《牌局上的新年》

每年春節,都是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。返鄉客們做好了在春運大潮中擁擠輾轉的準備,而品牌的新年營(yíng)銷(xiāo)第一戰也同樣精彩激烈。

在眾品牌陸續出爐的新年廣告中,有一家主打地方棋牌游戲的品牌——同城游,卻拍攝了一支紀錄短片來(lái)傳達自己的品牌理念,可以說(shuō)是廣告界的一股清流了。

同樣是講述團圓和普通人的故事,這個(gè)片子卻給出了不一樣的角度,將目光放在了整個(gè)華夏大地。同城游團隊走訪(fǎng)拍攝了全國30多個(gè)城市,與50多名普通人一起經(jīng)歷新春歸途,真實(shí)記錄下一個(gè)個(gè)團聚時(shí)刻背后的感人故事。

“我們發(fā)現,與其虛構一個(gè)劇本,真實(shí)的故事和人才是最感人的?！表椖看砩陶憬种椎呢撠熑吮硎?經(jīng)過(guò)一年的沉淀與打磨,將四個(gè)最具代表性的人物故事濃縮為5分鐘的紀錄短片,最終沒(méi)有令用戶(hù)失望。

營(yíng)銷(xiāo)核心亮點(diǎn):真實(shí)的人情味

過(guò)年是什么?對很多中國人來(lái)說(shuō),過(guò)年是親朋舊友街坊圍著(zhù)一張牌桌打撲克修長(cháng)城,這樣的畫(huà)面并不陌生。打牌不僅是一項娛樂(lè ),更是春節的符號之一,而這個(gè)符號卻從沒(méi)有被正式作為傳播題材被品牌使用過(guò)。

二分之易幫助同城游抓住了這一符號與自身業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性,又從每個(gè)故事中提煉出更有人情味的深意,因而引發(fā)了觀(guān)影者的共鳴,串聯(lián)起品牌與用戶(hù)之間的情感聯(lián)系。

影片中,品牌方?jīng)]有追求太多的實(shí)際露出,其所擔當的角色更像一個(gè)見(jiàn)證者,見(jiàn)證的是已有數千年歷史的棋牌文化,如何作為人與人之間的情感溝通樞紐,維系著(zhù)春節背后的種種團圓。不得不說(shuō),看過(guò)了太多明星去演繹團圓,這樣樸實(shí)的畫(huà)面反而更令人感動(dòng)。

三、神州專(zhuān)車(chē):視頻H5《Michael王今早趕飛機遲到了》

早上7點(diǎn),你迷迷糊糊按掉鬧鐘,打算在被窩里打個(gè)回味的盹,突然——遲到的恐懼感襲來(lái),你猛然驚醒。

“7點(diǎn)15分”你松了口氣,然而……Michael王卻沒(méi)有這么幸運。

春節剛過(guò),神州專(zhuān)車(chē)的一個(gè)視頻H5《Michael王今早趕飛機遲到了》在朋友圈全面刷屏,無(wú)數人為Michael王捏了把汗。

視頻H5講述了主人公一路旋轉跳躍,飛奔趕飛機,結果手機被撞掉、跑錯機場(chǎng)、電腦沒(méi)電、咖啡灑身上的一系列囧事,總之就是一個(gè)字——慘。

雖然只有短短2分鐘,但視頻卻實(shí)實(shí)在在戳中了許多上班族的痛處,慌亂的背影、路癡、賴(lài)床、拖延癥,自帶BGM的節奏,把職場(chǎng)白領(lǐng)為生活艱辛狂奔展現得一覽無(wú)余,引發(fā)了白領(lǐng)階層深深的情感共鳴。

營(yíng)銷(xiāo)核心亮點(diǎn):超強的代入感和恰到好處的焦慮

以主人公視角一鏡到底,很容易令受眾產(chǎn)生代入感。

而販賣(mài)焦慮,則是近兩年品牌營(yíng)銷(xiāo)中屢試不爽的手法之一,雖然時(shí)常有品牌用力過(guò)猛,給人一種虛假的感覺(jué)。
但反觀(guān)這次神州專(zhuān)車(chē)H5,主人公經(jīng)歷盡管狗血,在現實(shí)生活中卻并不罕見(jiàn),超強代入的職場(chǎng)危機,喚醒了不少目標受眾的相似記憶。

Michael王的手足無(wú)措讓“底層焦慮”險些溢出屏幕,而結局是溫暖美好的。神州專(zhuān)車(chē)為乘客營(yíng)造的舒適乘車(chē)氛圍,是上司對下屬的情感關(guān)照,也是品牌想要傳達給受眾的人文關(guān)懷。