找對方法，你也能引爆社群

【印聯(lián)傳媒資訊】有了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，很多人都有一種感覺(jué)，就是只要你找對了營(yíng)銷(xiāo)策略，你的產(chǎn)品就能一夜爆紅?？蛇@個(gè)策略究竟是什么呢？知道的人太少。有個(gè)叫唐興通的人，曾經(jīng)給阿里、央視、奔馳等大企業(yè)提供過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。他寫(xiě)了本書(shū)叫《引爆社群》，他在書(shū)里說(shuō)，要想引爆一款產(chǎn)品，你要學(xué)會(huì )用4c原則。這4c分別代表的是場(chǎng)景、連接、社群和內容。4c原則怎么用，我們選其中兩個(gè)來(lái)具體說(shuō)一下。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)連接。怎么能跟用戶(hù)產(chǎn)生連接和感情呢？以往的營(yíng)銷(xiāo)方式都是強奸式的，微博時(shí)代，轉發(fā)微博圈幾個(gè)好友，參加抽獎；微信時(shí)代，集滿(mǎn)50個(gè)、88個(gè)贊送你個(gè)獎品。但是，最好的營(yíng)銷(xiāo)不應該是靠暴力，而是靠魅力，因為暴力營(yíng)銷(xiāo)遲早是會(huì )讓人反感的。具體怎么做？我們來(lái)看漢堡王的例子。

漢堡王曾經(jīng)推出過(guò)一個(gè)用好友換漢堡的活動(dòng)，具體方法是：你取消關(guān)注10個(gè)好友，就免費送你一個(gè)漢堡。對，你沒(méi)聽(tīng)錯，就是取消關(guān)注。拿羅輯思維的ceo脫不花來(lái)說(shuō)，她可能睡一覺(jué)，第二天早晨醒來(lái)就收到一條信息：親愛(ài)的脫不花，很遺憾地通知您，您和另外9位同學(xué)被羅振宇拿去換漢堡吃了。那這時(shí)候脫不花什么心情？肯定是好奇加報復??！看看怎么回事，然后也去捉弄一下其他的朋友，拿他們換漢堡吃。就這樣一傳十，十傳百，這個(gè)活動(dòng)很快就引爆了社交網(wǎng)站。qq空間之前也做過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，如果你幾天沒(méi)登錄空間的話(huà)，就會(huì )接到這樣一條消息：老張，你這幾天不努力，你的朋友老王賺了錢(qián)，現在把你買(mǎi)了，你已經(jīng)變成了他的奴隸，正在鄂爾多斯挖煤，旁邊再給你配個(gè)圖像。像這種有趣的互動(dòng)就特別容易在產(chǎn)品和用戶(hù)之間建立高效的連接，并且快速傳播出去。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)場(chǎng)景。唐興通說(shuō)，我們正在進(jìn)入一個(gè)場(chǎng)景感知的時(shí)代，想抓住某個(gè)特定的人群，就必須要走到他們的生活里去感知他們的需求。比如說(shuō)微信紅包，它在最初做推廣的時(shí)候場(chǎng)景就利用的特別好。它選擇了過(guò)年返鄉的時(shí)機。因為首先，在一線(xiàn)城市工作的人是親戚朋友中的焦點(diǎn)，他們用的東西很容易吸引別人的注意；其次，返鄉的人自己也有虛榮心，也需要高科技高格調的東西來(lái)炫耀自己的高人一等。所以，微信紅包既然選擇在這個(gè)時(shí)候出現，那被引爆就是理所當然。你想啊，回到家里，掏出手機，給親朋好友發(fā)個(gè)紅包，不但炫了富，還顯得高端洋氣，何樂(lè )而不為呢。所以，微信紅包成功地從一線(xiàn)城市蔓延到了二三四線(xiàn)城市，甚至小鄉村，利用的就是場(chǎng)景因素。

剛剛說(shuō)了連接和場(chǎng)景，那如果把4c里的這四個(gè)因素都用上，會(huì )產(chǎn)生什么樣的效果呢？必然是瘋狂的病毒式傳播。再給大家舉個(gè)例子。

美國有一個(gè)生產(chǎn)豆漿機、榨汁機的公司。這類(lèi)公司一般的營(yíng)銷(xiāo)策略就是宣傳自己安全、環(huán)保，綠色無(wú)污染什么的。但是這些特點(diǎn)都太抽象了，沒(méi)什么傳播效果，誰(shuí)也記不住。那這家公司是怎么做的呢？他們在蘋(píng)果公司的新產(chǎn)品剛剛上市的當時(shí)候，把新款iPhone用攪拌機攪碎了。不僅如此，還錄了視頻，放到了網(wǎng)上。你可以想象一下，多少人排隊、賣(mài)腎，夢(mèng)寐以求的手機，就這樣被嘩啦啦地攪碎了，這是多大的視覺(jué)沖擊??！所以，視頻一上傳到YouTube，Twitter，Facebook，瞬間就爆掉了。因為實(shí)在是太刺激了，只要你看過(guò)這個(gè)視頻，就絕對不會(huì )忘記這個(gè)牌子的豆漿機?？墒悄阋詾閿囈淮尉屯炅藛?？當然不是，他們還推出了“每周一攪”的活動(dòng)，你想看他們攪什么，投票，票數最高的就在下周攪碎。又刺激又有參與感，很快就培養了一大批忠實(shí)的觀(guān)眾和粉絲。

這次營(yíng)銷(xiāo)事件是怎么利用4c的呢？我們來(lái)分析一下。首先，它有著(zhù)非常準確的社群定位，又選擇了最直接的場(chǎng)景。買(mǎi)一個(gè)豆漿機能用十年的人絕對不是商家想吸引的人，他們的目標社群是喜歡小家電的年輕人。那這些年輕人的場(chǎng)景在哪里呢？不是報紙、雜志、電視任何一個(gè)傳統媒體，而是臉書(shū)、推特這些地方。只有這些地方的人才在意iPhone有沒(méi)有被攪碎，還會(huì )有什么被攪。其次，內容方面，豆漿機攪iPhone，再加上每周一攪，這個(gè)事件的內容本身就夠火爆。最后是連接。這樣的視頻一出現，肯定就會(huì )有一批年輕人中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，沿著(zhù)社交鏈條把整個(gè)事件快速擴散出去。這樣看來(lái)，這個(gè)豆漿機想不火爆都難。

所以，只要你知道你的目標社群是哪些人，找到合適的場(chǎng)景，結合需求生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內容，再利用一點(diǎn)人與人之間連接的小技巧，你也能打造一個(gè)爆款。