案例+策略，教你打造與眾不同的2018圣誕節營(yíng)銷(xiāo)

【快印客導讀】圣誕節，這個(gè)與西方情人節一樣,是備受?chē)鴥认M者喜愛(ài)的洋節，而年輕人也越來(lái)越成為圣誕消費主力。每年的年末營(yíng)銷(xiāo)狂歡,幾乎都是從圣誕開(kāi)啟的。

在圣誕節這個(gè)引人注目的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，作為商家怎會(huì )錯過(guò)這么一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的好節日。覆蓋餐飲、快消、APP等領(lǐng)域的品牌商，從網(wǎng)上電商促銷(xiāo)到線(xiàn)下門(mén)店互動(dòng)紛紛發(fā)力，都不會(huì )錯過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。

一、 星巴克節日紙杯

自1997年的那個(gè)冬天開(kāi)始，星巴克每逢圣誕節就會(huì )推出限量款圣誕紙杯，足足延續了21年，這一玩法甚至演變成了一個(gè)固定的商業(yè)傳統。

年復一年，為何這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路還那么奏效呢?或許，這其中最為直接的答案就是在意生活的儀式感吧。

在圣誕來(lái)臨前，把普通的星巴克紙杯換成圣誕款，或許是保持圣誕節儀式感最直接的一種方式。

當然，星巴克也會(huì )讓這個(gè)傳統保持足夠的新鮮感——年復一年的圣誕紙杯，每一年都有新的設計。

作為每年星巴克的保留節目，今年星巴克的圣誕季特別設計以及飲品和甜點(diǎn)等產(chǎn)品開(kāi)始陸續亮相了，11月6日開(kāi)始，星巴克在中國大陸地區已經(jīng)更換上了今年的圣誕季外帶紙杯，一共 4款圣誕特飲、70多款圣誕限定杯、7款圣誕咖啡豆，每款都充滿(mǎn)了圣誕氣氛。

這個(gè)以杯子為載體的營(yíng)銷(xiāo)雖然看似小創(chuàng )意，然而這種營(yíng)銷(xiāo)之舉充分滿(mǎn)足了星巴克粉絲每年對圣誕的期待感。

另外，肯德基也在圣誕季玩起了紅綠搭配，配以“這個(gè)圣誕夜袋我走”、“何必等到圣誕夜”等走心文案，讓紅、綠色早餐袋多了一份溫情。

二、肯德基圣誕 連接品牌與情感

11月中旬，肯德基高調官宣：曾獲金馬影后的周冬雨將擔任品牌全新代言人。至此，肯德基便擁有了“周冬雨&鹿晗” 這組氣質(zhì)各異卻深受年輕消費者喜愛(ài)的超人氣代言人CP。

周冬雨&鹿晗 用兩個(gè)簡(jiǎn)單的小故事 為例，在周冬雨影后級別的演技加持，以及鹿晗恰當好處的承轉起合下，已經(jīng)深刻地講述了肯德基的初心與意義，即希望在圣誕年關(guān)這樣美好的日子，向廣大消費者傳遞來(lái)自品牌的關(guān)懷與問(wèn)候，并表達對他們堅守夢(mèng)想的全力支持與鼓勵。

肯德基的兩支廣告視頻，故事很簡(jiǎn)單，但處處都與現實(shí)中的我們在發(fā)生關(guān)系，因此極富感染力。

在該品牌大動(dòng)作之后，肯德基果斷圍繞“圣誕節”進(jìn)行提前布局和全方位策劃，最終開(kāi)啟了一系列創(chuàng )意傳播事件，不僅在圣誕營(yíng)銷(xiāo)上先拔頭籌，更是一如既往地溫暖了廣大消費者的胃!

有了情感記憶更容易增加用戶(hù)粘性，餐飲經(jīng)營(yíng)中，一切都是營(yíng)銷(xiāo)。建立情感鏈接，從產(chǎn)品認可階段到情感認可階段對一個(gè)餐廳的發(fā)展起著(zhù)非常重要的作用。

三、 德克士 全民犒賞節

德克士在圣誕前夕發(fā)起了“全民犒賞節”話(huà)題，活動(dòng)主打通過(guò)犒賞雞腿回饋粉絲。

在圣誕前夕，德克士在上海街頭投放了一個(gè)10米高的真巨大炸雞桶，邀請路人前往免費來(lái)吃雞，吸引過(guò)往的消費者駐足拍照;并同步上線(xiàn)“i咔滋”微信小程序，讓好友間可以通過(guò)微信小程序，選擇“犒賞小伙伴”、“犒賞好同事”、“犒賞家人”，來(lái)贈送禮券來(lái)互相表達謝意。

通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，德克士借勢圣誕讓消費者用雞腿加餐的形式來(lái)犒賞自己和身邊的親友，由此為推出集5塊脆皮炸雞于一桶的犒賞桶的新品造勢，掀起一場(chǎng)全民吃雞的熱潮。

德克士正是抓住了年輕人接近年底，在各種過(guò)節回家、年終獎話(huà)題升溫背景下，渴望獲得溫暖的心理，巧妙打造“犒賞”形式滿(mǎn)足這種情感消費需求。

德克士通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下不受限的情感連接，營(yíng)銷(xiāo)情感價(jià)值超越了其利益價(jià)值，這種做法也有利于來(lái)拉動(dòng)德克士的銷(xiāo)售，將話(huà)題流量變現。

圣誕營(yíng)銷(xiāo)并不是非得高舉高打才能吸引受眾，品牌方最重要是能夠迎合受眾對某一個(gè)圣誕關(guān)注點(diǎn)，結合他們的興趣點(diǎn)，走進(jìn)用戶(hù)心中撬動(dòng)用戶(hù)的G點(diǎn)，這樣足以點(diǎn)燃大家的興奮點(diǎn)。

這一系列營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)的背后都是給用戶(hù)創(chuàng )造消費期待帶去更多的驚喜，最大程度提升他們的消費體驗。對于品牌而言，最終能夠贏(yíng)得品牌好感度。