把營(yíng)銷(xiāo)玩成了藝術(shù)，這個(gè)汽車(chē)品牌2018年逆勢而上

【快印客導讀】2018年對于中國車(chē)市來(lái)說(shuō)，是愁云慘淡的一年。這一年，出現了中國車(chē)市28年來(lái)的首個(gè)年銷(xiāo)量下滑的年份……但是，有一個(gè)市場(chǎng)品牌卻閃耀整個(gè)市場(chǎng)，業(yè)績(jì)取得了突破性增長(cháng)，這與其出色的營(yíng)銷(xiāo)手段是密不可分的！

今年1-10月斯柯達在中國市場(chǎng)累計銷(xiāo)量達276300輛，較去年同期暴漲12.5%！從經(jīng)典車(chē)型明銳、速派，到新成員柯珞克、柯米克，個(gè)個(gè)表現搶眼。

除了產(chǎn)品線(xiàn)愈發(fā)完整、成熟，在這個(gè)張揚個(gè)性的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的重要性越來(lái)越突出。特別是當汽車(chē)消費越來(lái)越年輕化，如何跟上數字化浪潮、迎合當下青年的審美和口味，成為營(yíng)銷(xiāo)能否有效的關(guān)鍵。

而斯柯達自進(jìn)入國內市場(chǎng)十多年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一直都是業(yè)內的標桿。

從當年與北京奧運的成功合作、到昊銳對張學(xué)友演唱會(huì )冠名贊助。再到近年來(lái)贊助《蒙面唱將猜猜猜》《我們相愛(ài)吧》等娛樂(lè )節目，都取得了不錯的反響，去年斯柯達更是首次把環(huán)法自行車(chē)賽引入了國內。

在體育和娛樂(lè )兩條營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)上頻頻告捷的斯柯達，在2018年更是將營(yíng)銷(xiāo)玩上了新的高度，引起了業(yè)界和用戶(hù)的廣泛關(guān)注，更極大的提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

“侏羅紀”看恐龍，當然少不了柯迪亞克

“講故事”這個(gè)詞，不知道什么時(shí)候開(kāi)始又火了起來(lái)。評論電影的時(shí)候，流行以故事講得好不好作為評判標準；甚至在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，也有“要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，要學(xué)會(huì )講故事”的說(shuō)法。

斯柯達其實(shí)早就“觸電”了。十年前，斯柯達明銳就與《瘋狂的賽車(chē)》合作，堪稱(chēng)中國汽車(chē)品牌最早的電影植入案例。

而在今年，斯柯達又在電影這個(gè)領(lǐng)域玩出了新花樣——

從《侏羅紀公園》到《侏羅紀世界》，這個(gè)好萊塢電影的大IP不但是80后、90后的童年記憶，也是頗為吸睛的大熱門(mén)。今年夏天，《侏羅紀世界2》的到來(lái)，再度引發(fā)了全球影迷的關(guān)注和追捧。

在這部熱門(mén)大片正式上映前，先行流出的預告片已經(jīng)大放異彩，而其中的主角不僅僅有遠古恐龍，更有斯柯達家族的“大家伙”——中大型SUV柯迪亞克。

在這部預告片里，不僅各種恐龍犀利亮相，而且在茂密崎嶇的原始叢林中，竟然還驚現斯柯達柯迪亞克披荊斬棘、無(wú)懼飛馳的影子！

“即使原始巨獸出沒(méi)，即使身陷危機叢林，也要去勇敢征服?！痹谒箍逻_柯迪亞克與《侏羅紀世界2》合作的宣傳片中，身型硬朗、造型流暢的柯迪亞克馳騁在恐龍不斷出沒(méi)的原始叢林中，原始與現代的視覺(jué)碰撞令人印象深刻。

電影在中國正式上映之際，柯迪亞克也作為諸位好萊塢巨星的接機座駕閃亮登場(chǎng)，與導演胡安·安東尼奧·巴亞納，主演克里斯·帕拉特等一同出現在鎂光燈下。

80后看情懷、10后看新鮮，《侏羅紀世界2》是一部適合闔家觀(guān)看的電影，這也與柯迪亞克的產(chǎn)品定位十分吻合。

與傳統的植入相比，柯迪亞克借勢《侏羅紀世界2》的營(yíng)銷(xiāo)可謂“四兩撥千斤”。

如果要植入這樣等級的好萊塢暑期檔大片，費用肯定是天文數字。而柯迪亞克以少量的費用與電影發(fā)行方合作，既很好地“蹭”到了電影的熱度，別出心裁地以預告片的方式很好傳播了產(chǎn)品亮點(diǎn)——這種費效比更高的營(yíng)銷(xiāo)，可謂實(shí)現了互利共贏(yíng)，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中開(kāi)創(chuàng )了一種新的模式。

奔跑、前行，斯柯達SUV與“亞洲飛人”一起破紀錄

年輕男性是汽車(chē)消費的絕對主力。從電視熒幕就可見(jiàn)一斑：過(guò)去10年間，CCTV5的廣告從清一色運動(dòng)鞋、T恤衫，變成了汽車(chē)品牌唱主角。而與其他品牌的打擦邊球不同，斯柯達在體育營(yíng)銷(xiāo)上做到了極致。

體育是積極、樂(lè )觀(guān)、拼搏、活力的代名詞，這與斯柯達品牌年輕化形象有著(zhù)相當多的契合點(diǎn)。在2018年雅加達亞運會(huì )如火如荼之際，斯柯達成功簽約“亞洲飛人”蘇炳添。

作為斯柯達SUV家族的代言人，蘇炳添陽(yáng)光帥氣的外形和亞洲首個(gè)達到“百米破十”的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，與斯柯達銳意進(jìn)取的品牌風(fēng)采完美融合。

與斯柯達在2018年的突飛猛進(jìn)相映照的是，蘇炳添很快在亞運會(huì )上鋒芒盡顯——亞運百米決賽中，蘇炳添以9秒92的成績(jì)打破賽會(huì )記錄奪冠。消息傳出后，舉國關(guān)注，而斯柯達SUV家族也借勢成為了公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

運動(dòng)員的爭分奪秒、全力以赴，與斯柯達對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精、力求完美，被聯(lián)系在一起，讓斯柯達SUV家族獲得了前所未有的曝光度。

植入“火星”，柯迪亞克GT焉能不“火”？

綜藝，絕對是近年來(lái)最火的領(lǐng)域之一?，F在的年輕人，即使沒(méi)有時(shí)間端坐于電視機前，至少也要在碎片時(shí)間里掏出手機，在視頻網(wǎng)站上過(guò)足眼癮。綜藝節目也因此開(kāi)始呈現出井噴之勢，多樣化的展現形式和花樣翻新的玩法，讓它們的關(guān)注度居高不下。

《火星情報局》恰好就是近年來(lái)綜藝節目中的大熱門(mén)之一。今年《火星情報局》迎來(lái)第四季，其人氣不減，繼續火爆態(tài)勢，話(huà)題更是不斷——

不再“方臉”的眾特工頭頂“火星天線(xiàn)”，為地球人的“加班困擾”各出奇招，“拒絕加班的100種方式“獲加班族熱捧，而薛之謙提出的腦洞美妝“熬夜眼影”更是種草無(wú)數，沖上微博熱搜。

《火星情報局》對廣告內容的植入一貫匠心獨運，被稱(chēng)為廣告最好看的娛樂(lè )節目，深受年輕用戶(hù)喜愛(ài)。

更值得一提的是，與那些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單掛個(gè)名，讓主持人口播品牌的簡(jiǎn)單露出不同，斯柯達在《火星情報局》的植入可謂比馬里亞納海溝還“深入”：

在本季第三期的節目中，一個(gè)特殊道具——神秘特工轎跑SUV的降臨讓人目不轉睛，而這輛車(chē)正是當時(shí)還未正式上市的斯柯達柯迪亞克GT！

在節目和這輛新車(chē)的熱度共同提升之余，斯柯達又趁熱打鐵，推出了限量版柯迪亞克GT“火星特工車(chē)”，并在高流量的天貓雙十一晚會(huì )上亮相，把頭部娛樂(lè )節目和頭部電商平臺的資源打通，直接導流到斯柯達天貓旗艦店。

結果就是一個(gè)字：火！

現在，汽車(chē)消費主力人群正在向80、90后人群轉變。消費者對汽車(chē)的需求也正在向情感需求延展。

通過(guò)綜藝節目，斯柯達與目標受眾形成溝通，更好地傳遞了品牌精神內涵，其營(yíng)銷(xiāo)效果自然立竿見(jiàn)影。

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，斯柯達憑著(zhù)精準的洞見(jiàn)和驚人的行動(dòng)力，總能比別人領(lǐng)先半步——不是“打哪兒指哪兒”的應付，而是從用戶(hù)的興趣入手，他們對什么感興趣、需要什么，進(jìn)而量身打造。

這樣一個(gè)斯柯達，當然能夠直達年輕消費者的內心。不知不覺(jué)中，越來(lái)越多的80、90后了解到斯柯達的品牌魅力。