人工智能名片公司如何分析銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

人工智能名片公司如何分析銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯，很多人認為營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售人員不斷拓展客戶(hù)的過(guò)程，其實(shí)這種看法是非常片面的。人工智能名片公司的顧問(wèn)通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)的深入研究，分析了銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)二者之間的關(guān)系，接下來(lái)就為大家詳細地分析介紹。

從概念上講，營(yíng)銷(xiāo)是一種現代經(jīng)營(yíng)思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶(hù)需求什么就生產(chǎn)銷(xiāo)售什么。這是一種由外向內的思維方式。從消費者產(chǎn)生需求、到企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、到產(chǎn)品銷(xiāo)售，這段時(shí)間什么都可能發(fā)生，時(shí)間可長(cháng)可短，但是時(shí)間和變化既是機遇也是危險，成功則是抓住機遇，在消費者需求未被滿(mǎn)足前及時(shí)生產(chǎn)出產(chǎn)品則營(yíng)銷(xiāo)成功，失敗則陷入危機，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，消費者需求量卻降低，則營(yíng)銷(xiāo)失敗。銷(xiāo)售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，與營(yíng)銷(xiāo)相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，剩下的就是努力把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)失敗后再進(jìn)入銷(xiāo)售也是一種生存之道。哪家企業(yè)還沒(méi)點(diǎn)存貨了?

從人性上講，銷(xiāo)售更看重結果，實(shí)施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗占成功的極大比例。由于銷(xiāo)售的這種特性，很容易導致，從事銷(xiāo)售的人失去長(cháng)遠的目光。概念上，銷(xiāo)售是一種以?xún)认蛲獾乃季S，而目前，市場(chǎng)由以前的賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)檠巯碌馁I(mǎi)方市場(chǎng)，銷(xiāo)售的思維方式已很難適合當前的市場(chǎng)需求。從而可以說(shuō)銷(xiāo)售更側重于短、中期目標的實(shí)現，是一種重利、輕市場(chǎng)的思維。營(yíng)銷(xiāo)也看重結果，但它更善于分析研究市場(chǎng)，并做出相應對策;但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要要素是“整合”，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場(chǎng)需求有機結合起來(lái)，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。

營(yíng)銷(xiāo)往往以長(cháng)遠的戰略眼光確定大的方向和目標，以切實(shí)有效的戰術(shù)謀策達成中短期目標，其中，銷(xiāo)售只是起著(zhù)商戰中先鋒的作用。而營(yíng)銷(xiāo)的這些特性，會(huì )激發(fā)、訓練從事這項工作的人的長(cháng)遠商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機會(huì )的欲望和能力。概念上，營(yíng)銷(xiāo)是一種以外向內的思維，它更能適合于市場(chǎng)，所以營(yíng)銷(xiāo)不但適合于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，同時(shí)也是一種以市場(chǎng)為本的謀利思維。

相信通過(guò)人工智能名片公司顧問(wèn)的上述分析，大家對銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)應該有了進(jìn)一步的認識。