高峰會(huì )專(zhuān)訪(fǎng)|愛(ài)帝圖文盧總：打破二維碼落地瓶頸

——專(zhuān)訪(fǎng)2018第八屆中國廣告快印高峰會(huì )分享嘉賓·山東愛(ài)帝圖文盧總

【快印客導讀】2018年第八屆中國廣告快印高峰會(huì )10月30日在深圳落幕，來(lái)自山東愛(ài)帝圖文的盧總第一個(gè)登臺分享，為現場(chǎng)500名廣告人帶來(lái)題為《成就他人，托起自己》的精彩主題演講，展示了一個(gè)“小碼哥”的精彩人生。演講結束后，盧總接受了印聯(lián)傳媒的專(zhuān)訪(fǎng)，詳細談了這兩年來(lái)轉換角色，成為“小碼哥”的心路歷程。

盧總在年第八屆廣告快印高峰會(huì )做嘉賓分享

2016年，一次偶然的機會(huì )，盧總接觸到了快印客，在課堂上，牛云老師對行業(yè)痛點(diǎn)的解讀，對未來(lái)發(fā)展趨勢的預見(jiàn)，讓盧總感同身受、熱血澎湃，回去后久久無(wú)法入睡。他開(kāi)始思考，自己已經(jīng)干了18年的傳統廣告，未來(lái)的路要怎么走，他明白深耕廣告快印行業(yè)，要想讓自己和客戶(hù)在短時(shí)間改變固有的意識形態(tài)，不是一件容易的事情，但是，盧總迫切地認為，是該到破舊立新的時(shí)刻了。

在加盟快印客后，一開(kāi)始盧總非常謹慎，他沒(méi)有用總店來(lái)落地新廣告，而是選擇處于高新區的分店來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，如今，分店已經(jīng)搬了新址，面積和影響力都超過(guò)的原來(lái)的總店。

打破二維碼落地瓶頸

改變的道路不會(huì )是一帆風(fēng)順的，新政策不可避免地會(huì )對舊的體制造成沖擊，從而在推行中受到各種各樣的阻力。愛(ài)帝在轉型初期，同樣遇到了很多的困難，很多員工對二維碼的應用產(chǎn)生了抵觸心理，導致難以落地。

再好的產(chǎn)品，沒(méi)有員工去推廣，不能實(shí)現落地，也是沒(méi)用的。所以，為了打破二維碼落地難的瓶頸，盧總決定先改變員工的營(yíng)銷(xiāo)理念。他帶員工走進(jìn)印聯(lián)的課堂，讓他們通過(guò)學(xué)習，了解新廣告的優(yōu)勢，從而轉變思想，和自己保持一致性。

盧總（右）與他的店長(cháng)一同參加印聯(lián)實(shí)戰班

這樣的情形下，員工們開(kāi)始主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步打破二維碼的“落地瓶頸”，新廣告得到順利推行，并逐漸收到成效。同時(shí)，盧總著(zhù)手從這些員工中建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)型廣告印刷品制作團隊——營(yíng)銷(xiāo)策劃部?？蛻?hù)進(jìn)到店里來(lái)，其他員工只要做話(huà)術(shù)引導，剩下的就交給營(yíng)銷(xiāo)策劃部。一年多時(shí)間，與政府洽談二維碼合作事宜，與學(xué)校溝通升級方案，營(yíng)銷(xiāo)策劃部做了很多成功的案例。

正是員工們的團結一致，在短短不到兩年間，讓分店的規模得到了幾倍擴大，業(yè)績(jì)更是得到爆炸式增長(cháng)。如今的分店有三層樓，第一層是營(yíng)銷(xiāo)型店面，第二層是加工制作中心，第三層是營(yíng)銷(xiāo)策劃部，面積超過(guò)300平方米，已經(jīng)超過(guò)總店的200平方米，在社會(huì )上的影響力也與日俱增，盧總驕傲地說(shuō)：“現在，分店反而可以成為總店了?！?

愛(ài)帝圖文三層樓的分店

“小碼哥”風(fēng)靡教航平臺

為了推廣智慧云碼，盧總給自己取了一個(gè)好記又十分霸氣的稱(chēng)號：小碼哥。如今，這個(gè)稱(chēng)號已經(jīng)風(fēng)靡教航平臺，“小碼哥”不斷踐行牛云老師一對多的成交理念，在教航集團玩轉資源整合的模式。

利用智慧云碼，盧總與教航投資集團建立了合作關(guān)系，倡導并發(fā)起了《龍商》雜志?！洱埳獭肥且槐窘Y合智慧云碼進(jìn)行平臺資源整合的二維碼雜志，里面集合了路演嘉賓的演講、采訪(fǎng)、產(chǎn)品，每一篇文章都有一個(gè)相對應的“碼”，讀者只要掃碼，就能夠在線(xiàn)閱讀，了解創(chuàng )業(yè)的故事，更多好的產(chǎn)品。

《龍商》雜志智慧云碼商務(wù)版名片應用

“為了保證雜志的專(zhuān)業(yè)性、可讀性，我們還專(zhuān)門(mén)請了有幾十年的采訪(fǎng)寫(xiě)作經(jīng)驗的龍派寫(xiě)手——曾劍祥先生來(lái)撰寫(xiě)稿件?！北R總繼續說(shuō)道：“這不僅僅是一本平面雜志，更是可閱讀的互動(dòng)多媒體，處處都有智慧云碼的應用，有行業(yè)碼、智能名片碼、智慧表單碼等等應用，可以做到場(chǎng)景前置、優(yōu)惠前置，能讓閱讀的人身臨其境?！洱埳獭冯s志結合快印客的智慧云碼，實(shí)現線(xiàn)下線(xiàn)上同步推廣，裂變渠道?！?

盧總帶著(zhù)《龍商》在平臺上進(jìn)行路演，受到了嘉賓們的一致歡迎。盧總提到他做路演的兩點(diǎn)秘訣：痛點(diǎn)挖透，好處說(shuō)夠。

盧總會(huì )在路演上剖析行業(yè)痛點(diǎn)，解讀未來(lái)廣告的發(fā)展趨勢，并且免費提供水，還免費投放有二維碼的簽字筆，這個(gè)二維碼不是簡(jiǎn)單的公眾號，而是一個(gè)廣告投放平臺，采取商家眾籌的方式，可以由100個(gè)或者更多商戶(hù)提供贊助費。盧總說(shuō)道：“平臺的人很多，筆是必需品，所以這個(gè)筆成為很好的拓客渠道。關(guān)鍵是商家只要花很少的錢(qián)，就能獲得比較好的回報，何樂(lè )而不為？”

盧總在高峰會(huì )上講解二維碼簽字筆

牛云老師也稱(chēng)贊了這種方式，并建議盧總還可以繼續拿下會(huì )議上的筆記本，讓智慧云碼發(fā)揮更大的價(jià)值。

結語(yǔ)

通過(guò)不斷的學(xué)習和落地，盧總充分證實(shí)了改變思維的重要性，成為一名順勢而為的“小碼哥”。如今，他已經(jīng)完全打開(kāi)二維碼應用的大門(mén)，從校園的樓牌、宣傳欄，到高新區的第四次經(jīng)濟普查二維碼，盧總都做的有聲有色、風(fēng)生水起。

盧總稱(chēng)自己很榮幸能有機會(huì )參與智慧城市的建設中，希望未來(lái)能夠做出更多更好的智慧營(yíng)銷(xiāo)方案，用牛云老師的思維智慧，加上快印客先進(jìn)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具，和“成就他人，托起自己”的心態(tài)，逐漸打開(kāi)政府資源，讓快印客得到國家認可，為搞活經(jīng)濟提速助力，成為永不落幕的“小碼哥”。

愛(ài)帝圖文團隊合照

原創(chuàng )聲明：此文為印聯(lián)傳媒原創(chuàng )文章，轉載時(shí)請注明“來(lái)源：印聯(lián)傳媒”，不尊重原創(chuàng )的行為印聯(lián)傳媒或將追究責任。